成果を出せる人と出せない人の違い

成果を出せる人と出せない人の違いとは

 

株式会社即決営業人情派の乾です！

今回の記事は成果を出す人と出せない人の違いについてお伝えしていきます。

 

私自身、年間100人近くのコンサルをさせてもらいます。

それだけはでなく、18歳から18年間

ずっとフルコミッションの世界で生きてきました。

一度も固定給というものをもらったことがないです。

 

そしてフルコミッションというのはやはり厳しい世界です。

 

10人入社したなら1か月後には二人しか残っていない。

そういった世界でたくさんの人が入社して

成果を出す人と成果を出せない人をたくさん見てきました。

 

そしてこの違いをはっきりと言葉にできますので

それをお伝えさせて頂きます。

 

成果を出せる人と出せない人の違い①時間と成果は比例しない

 

成果を出せる人と出せない人の違い1つ目は

「時間と成果は比例しない」ということです。

 

これは絶対に分かってください。

とても大事です。

少し厳しい話にもなると思います。

 

何かというと、時間と成果が比例したら嬉しいのです。

やったらやった分だけ売り上げが上がったら嬉しいです。

コールした分だけアポがとれたら嬉しいです。

ただ気の毒な事に事実として営業の世界は違います。

 

時間をかけたからといって、

たくさんの行動量を作ったからといって、

成果がでるかどうかは別の話です。

 

そして、気持ちだけでも成果は出ません。

絶対に売れたいという気持ちだけで売れるならみんな売れています。

 

私もたくさんの営業さんを見てきています。

真面目に必死にやっている人。

誰よりも朝早くから電話をかけている人。

また、お客様に最高の提案をするために遅くまで提案書を完璧に作り上げる人。

 

ただそういった人がトップセールスかというとやはり違うのです。

これはみなさんも何となく分かると思います。

 

ではどうしたらいいのか？

 

それは「売れるための準備をまずすること」なのです。

まずは売れるために売れる技術を手に入れること。

そして、売れるトークスクリプトをしっかり、

きっちりと作り上げることなのです。

 

例えば切り返しひとつをとっても、

売れる人はとにかくしっかりと準備されています。

悩んでいるお客様をしっかり背中を押せるくらいに仕上がっています。

 

それに対して売れない人は、

数をこなすことに注力しすぎてそこの準備が甘いです。

本当に契約になるかならないかの微差を詰め切れないのです。

 

何となく自分のもっているワードから

アドリブで切り返しをしているといった感じです。

それではダメなのです。

そこできっちりと契約を取り切ることです。

 

その現場がダメでも次があります。

次次と、どんどんいくのでしょう。

 

ただ、結局トークの準備や技術が無かったら

ずっと契約率のアベレージは上がりません。

その結果、更にたくさん働きます。

休みを削ってまで働きます。

 

そういった営業さんを見てきて最後はどうなるか。

やはり体力的にきつくなり、そうなると心に来ます。

心が疲弊してしまったら終わりです。

もう一度数をこなすという気概が生まれてこないのです。

 

ですから、まず数をたくさんこなすことも大事です。

ただ、それ以上に優先すべきは

まずしっかりと現場を決めきる力です。

そして売れるトークスクリプトをきっちりと仕上げることです。

 

ここが出来上がっていたら最初は苦戦しても、

慣れてきて必ず契約率が上がってきます。

それによってハイアベレージが生まれます。

休みもとれてリフレッシュもでき、明日への活力も生まれます。

 

これが成果を出す人です。

 

みなさん、一日24時間は全員同じです。

ただ何に時間を使うのか？

これによって長い目で見たときにはっきりと差が出ます。

 

数をこなす以上にまずお金と時間をかけ、

まずは売れる技術を磨くこと。

売れるトークスクリプトを手にすること。

まずこれをしてください。

 

3か月後にははっきりと成果の違いが目に見えます。

是非一度自分の時間の使い方を見直してみてください。

 

成果を出せる人と出せない人の違い②集中力がない

 

成果を出せる人と出せない人の違い2つ目は

「集中力がない」ということです。

 

ただ、これはその人の持って生まれたものなど

そういうわけではないです。

 

成果を出す人は集中できる環境を作ります。

ただ、成果を出せない人は集中できる環境を作っていないということです。

というか何も考えていないといった感じです。

 

みなさん、気合と根性という言葉、

昔ながらのスポ魂でよく言われる言葉です。

 

実は私もこの気合と根性というのは大事だと思っています。

ただ、先ほどのスポ魂でいう気合と根性とはまたわけが違います。

 

どういうことかというと、

気合というのは漢字の通りです。

気を合わせると書いて気合です。

要するに「おっしゃー！」などそういうのではなく、

しっかり目の前のことに集中して取り組みましょうね

ということなのです。

 

そこでやはり今まで成果を出している人を冷静に観察した時、

とにかく集中して仕事に取り組んでいます。

それに対して成果を出せない人は集中していません。

 

よく言いますが

例えば、営業の世界だけではなくビジネスの世界で

スマホをすぐ触ってしまう人は仕事ができないと言われます。

 

なぜなら、そこで集中が切れます。

明らかにロスが起こってしまうのです。

 

なぜなら、みなさんも聞いたことがあるかもしれませんが

一度途切れた集中力を戻すのに何分かかると思いますか？

これは23分かかると言われています。

 

ですからテレアポであったり、訪販であったり、

また何かデスク作業であったりもそうです。

集中するためにスマホは触らないのが大事です。

 

これが最初にお話しした「集中できる環境作り」なのです。

わざとスマホを見ないようにカバンにしまうなどです。

そういったちょっとの工夫の差です。

 

また私も常に実践するのですが

ポモロードテクニックを駆使するのもとてもいいです。

是非参考にしてください。

 

これはなにかというと時間で区切るのです。

 

まず25分作業をする。

そして5分休憩する。

これを繰り返すというものです。

 

実は人は1時間も集中はなかなか持たないのです。

 

ですから、25分はとにかく目の前のことに集中して

5分は休憩するというのが非常に集中できます。

 

ですから、テレアポにしても

まずは25分はとにかく電話をし続ける。

他の作業はしない、スマホも見ない。

そして5分は休憩する。

是非やってみてください。

とても集中できます。

訪販も一緒です。

とにかく25分は集中してスマホも触らない。

ですから時計をしておくのがいいです。

 

時計で時間を確認しながら25分は回る。

そして5分休憩する。

 

アポがとれるまで！や、契約がとれるまで！など、

いつまで続くのかわからない戦いは、人は集中力が持ちません。

是非時間で区切る。

また、集中できる環境を作って成果を出す。

 

是非実践してください！

 

成果を出せる人と出せない人の違い③成果を出せない人は継続力なし・出す人はやり抜く

 

結局はこの3つ目が成果を出す人の絶対的な共通点です。

それは「成果を出せない人は継続力がない」

また「成果を出す人はやり抜く」ということです。

 

もうこの違いははっきりと出ます。

やり抜く力というのはビジネスの成功に置いて非常に大きな要素です。

 

これはIQよりも成功に関する要素として

やり続ける力の方が重要であると言われています。

決めたことをとにかくしっかりとやり切ることなのです。

 

例えば、今月の目標を立てて

こうやって行くと決めたならそれをやり切ることです。

 

色々な問題が起きます。

思った通りにいかない方が多いです。

ただそれを絶対に言い訳してはいけません。

決めたからにはやり抜いてください。

 

そのやり抜く力があなたの成功の基礎になります。

 

また、営業も今の場所でしっかりと成果を出すためにやり切ることです。

成果を出してから次のことを考えてください。

 

はっきりと言います。

隣の芝生は青く見えているだけです。

 

あっちの商材の方が自分に向いているのではないか？

あの会社の方が稼げるのではないか？

自分にはもっと向いていることがあるのではないか？

 

こういったのはその時の心の弱さがそう見せるだけです。

実際は違います。

完璧な商品なんてありません。

それと一緒で完璧な会社もありません。

 

結局はどこにいってもあなたの営業としての力が結果を作ります。

ですから、いい条件を探すのがあなたのやるべきことではないです。

自分がいい条件になるように成長することです。

ですから、やり抜くことなのです。

 

先ほど気合と根性と言いましたが

これが根性です。

根性とは漢字の通り根を据えることです。

 

今月ダメだったらやめようとか、

売れなかったらすぐ転職しようとか、

そんな根が据えてない人は売れません。

 

ですから、しっかりと根を据えてください。

腹をくくって必ずやり通すと誓って頑張ってください。

 

そしてその頑張りを少しでも早く成功するために

我々即決営業は存在します。

正しい営業のやり方、売れるやり方を学ぶと

このやり通す期間も短くなります。

 

ですので、是非我々即決営業のセミナーにもご参加ください。

自分でもできるんだと確信してもらえるセミナーです。

是非あなたの目で確かめてください！

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