保険の神様トニー・ゴードンから教わる営業成績がUPする方法
『保険の神様が教える最強営業メソッド』の著者、トニー・ゴードンをご存知ですか。
彼は保険の神様として世界中で有名な保険の営業マンです。
彼の営業テクニックから学ぶものは多くあります。
そこで今回と次回に分けて、トニー・ゴードンから学ぶ営業テクニックをご紹介していきます。
トニー・ゴードンとは何者？
トニー・ゴードンとは保険の神様と呼ばれている凄腕の営業マンです。
TOTという言葉をご存知でしょうか。
TOTとは、Top Of the Tableの略で、MDRT(卓越した生命保険と金融サービスの専門家による組織)入会基準の6倍以上の成績をあげた会員のことをいいます。
選ばれる数は全体の0.1％で、約600名ほどしかいません。
そのTOTに30年連続で入会し続けたのが、トニー・ゴードンです。
今はその営業テクニックを活かして、営業のコンサルティングを行っています。
トニー・ゴードンってどんな人だったの？
「保険の神様」と聞くと、生まれ持った天才的な能力を持っていた人物だと想像されるかもしれませんが、実際はそうではありませんでした。
高校はなんとかギリギリで卒業。
その後、最初に就職したおもちゃ売り場での仕事では待遇面などで大卒の社員との格差に不満を持って退職。
そこから就職活動を始めても、いくつもの企業から門前払いされるというお世辞にも優秀とは言えない人材でした。
そして行き着いた生保営業で、セールスマンとして働きますが、うまくいかない日々。
しかしそこからひたすら自己研鑽を積んだトニーは、8年かけてMDRT、9年後にTOTを達成したのです。
彼は最初は平凡以下のセールスマンでしたが、地道に努力をして成果を上げていったのです。
トニー・ゴードンから学ぶ営業テクニック
トニー・ゴードンは地道な努力家です。
彼の言葉に「一貫した活動が一貫した成果を生む」とありますが、非常に奥深いですね。
それでは彼が実際どういった活動をしていたのか見ていきましょう。
成功の基礎とは
「私達にとって成功の基礎は、知識でも、クロージングのテクニックでも、賢いコミュニケーション術でも、見込み客のニーズでもありません。
成功の基礎はどんなに厳しくても、継続的にアポイントメントをとるという決意です。」
確かに営業トークを身に着けて営業の質を急激に上げるのは難しいかもしれません。
しかし、営業しに行く量を増やすことは可能ですよね。
もちろん、営業スキルを身に着けることは大切ですが、質を上げるためには量をこなさなければいけません。
量をこなせば見えてくるものもあるでしょう。
いかがでしたか。
トニー・ゴードン自身が営業テクニックのノウハウを紹介する著書もあるので、そちらを読んでみてるいいかもしれませんね。
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