売れない話をする人からは離れてください
おはようございます。
セールス堀口です。
営業マンの仕事は、お客様に電話をして商品を売ることです。
しかし、勘違いをしている営業マンは
商品が売れない時に売れない理由を考えてしまうのです。
商品の欠点を見つけたり、売れるお客様はどこにいるか？
など調査を始めてしまうのですが、
このような調査はマーケティングの仕事であり
営業マンの仕事ではありません。
営業マンの仕事は調査ではなく売ることです。
もし営業マンがマーケティングをし始めたら要注意です。
なぜなら、それは
売れない理由を探しているだけ
だからです。
売れない営業マンは、売れない言い訳が欲しいのです。
例えば新聞を販売する営業マンがいるとしましょう。
昨今はインターネットでニュースを見る人が多く
新聞紙は年々発行部数が減っています。
そんな中で新聞を売る営業マンが
「今の時代に新聞なんて売れるわけがない。。」
などと言っていたら本当に売れるわけがありません。
営業マンなら、インターネットにはない
新聞紙のメリットを伝えてしっかりと売るべきなのです。
売れない理由を考えている暇があったら、どうしたら売れるのかを考えるのです。
あなたの近くに売れない理由ばかりを言う
営業マンが居たら要注意です。
そんな営業マンからは、すぐに離れることをお薦めします。
売れないことばかりを口にする人の側にいると
自分まで売れない病に罹ってしまいます。
あなたの周りにそんな人はいませんか？
そして、もしあなたが売れにくい商品を扱っているのなら
私が提案する即決営業メソッドを活用してください。
手前味噌ではありますが、即決営業メソッドを使えば
新聞など時代の波にのまれてしまいそうな商品であろうとも
売れないものはないと断言できます。
現在、私の方では急ピッチで書籍の執筆や教材作りを進めています。
メソッドが膨大にあるため、まとめるには大きな労力がかかるのですが、
一日も早く世に出しあなたの役に立ちたいと思っていますので
今からぜひ楽しみにお待ちください^^
それでは本日は以上です。
お読みいただきありがとうございました。
また次回もお会いしましょう☆
よろしくお願いいたします。
即決営業コンサルタント
セールス堀口
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