目標達成に絶対必要な技術！

目標達成し続ける人とそうでない人の違いは○○があるかないか

株式会社即決営業人情派の乾です。

今回の記事は目標達成に絶対必要な技術についてお伝えします。

 

営業では目標を達成し、物心両面の豊かな生活を送っている人もいれば、

目標を達成できなくて悩んでいる人がいます。

そこで、たくさんのトップセールスの方と話をさせて頂く中で、気がつくことがあり

今回は目標達成に絶対必要な技術について話を進めていきます。

 

トップセールス、また目標を達成し続け、物心両面の豊かさを得ている方たちは

今からお伝えする技術があるかないかなのです。

言い切れることは、目標達成には絶対に必要なある技術があります。

一体どのような技術なのでしょうか。

 

2つのポイントをお伝えさせてもらいますので、すぐに実践してみてくださいね。

目標達成に絶対必要な技術①「目的のために営業をする」

1つ目のポイントは「目的のために営業をする」ということです

 

まず、みなさん1ヶ月の目標設定などをしていると思います。

売り上げ目標に対して、成約本数や成約率、

アポの数など、色々数字をしっかり立てるはずです。

そして、その立てた目標に対して達成するための行動計画を立て、

立てた行動計画を実践していくという流れになっていると思います。

 

ただこれではダメなのです。

何がダメなのでしょうか？

目的は数字だけにとらわれないこと

目的のために営業をする上で、

淡々と数字目標を立て行動に移していくだけではダメなのです。

 

なぜなら数字しかないからです。

 

大事なことは、その目標を立てた数字が

「何のために」という目的がしっかり決まっているかということなのです。

 

そもそも、この目的が営業を始めた理由のはずです。

営業を選ぶ理由の多くは、目標達成をすることによって得られるものでしょう。

それは、普通よりも高い給料や報酬、インセンティブを指します。

 

それらの報酬を得て、〇〇したい、

これが営業を始めた目的のはずです。

 

この〇〇が物心両面での豊かな生活のはずです。

 

家族を幸せにしたい

こうゆうものを手に入れたい

こうゆう生活を送りたい

 

といったこの目的です。

これがあなたのモチベーションなはずです。

 

当たり前のことですが、このモチベーションの為に仕事、営業をするのです。

やらされている仕事を卒業し自らやる仕事へ

その目的のためだったら頑張れるはずにも拘わらず、

数字しか見ていなければ、この目的を忘れてしまいます。

いつの間にか、やらされてるものになってしまっていきます。

 

今日もチャイムがなるから、始業時間になるから

仕事に行くという感じでしょう。

これでは残念ながらやらされてる仕事です。

 

考えてみてください。

 

やらされている仕事と自分目的のために自らやる仕事は

どのくらいモチベーションが違うと思いますか？

目的の対象を見つめてモチベーションを保つ

やらされてる仕事と自分目的のために自らやる仕事では

モチベーションは全く違うのです。

 

今一度、あなたは何のために営業を選んだのですか？

何のためにその目標を達成したいのですか？

これらを思い出して、紙に書いてみましょう。

 

人は紙に書くと意識します。

是非、手帳に書いてください。机に貼ってください

 

このように常に目的を意識させるのも技術の中のひとつです。

 

また、数字だけになってしまうと弊害が起きます。

それはパッションダウンです。

 

パッションダウンとは

言葉の通り情熱、いわゆるモチベーションが下がってしまうということです。

 

数字だけの目標設定は、もし数字が達成しなかったらモチベーションが下がります。

また、達成をしても数字だけだとモチベーションが下がります。

 

いわゆる達成して手に入れば、翌月はまた0から始まります。

これに心が立ち行かなくなってしまうのです。

この感覚は分かる方が多いのではないでしょうか。

 

また、100万円の腕時計を買う！が目標であれば、

100万円の腕時計が手に入ると結局満足し、

モチベーションが下がるということが起きます。

 

また、現場でも弊害がおきます。

 

数字だけなので、

数字のためにあの手この手で契約をとってしまうのです。

数字が一番なので、自社の会社の負担が抜けてしまうのです。

よって、無茶な契約が増え、結果苦しむのは会社になります。

会社が苦しいと結果的にお客さんが苦しくなります。

最終的には自分に返ってきてしまうのです。

 

なので、大事なことは数字を追うのではなく

目的のために仕事をすることです。

目的のためだったらパッションダウンは起きません。

なぜなら、目的はなくならないからです。

 

例えば、家族を幸せにしたいという目的は、

一度達成したところではなくならないでしょう。

ずっと続くものですよね。

 

こういう生活がしたい！もなくならないものなのです。

よって、翌月も0からのスタートでもモチベーションが高く挑めるのです。

 

このようなことから、何度も伝えますが数字を追うのではなく、

必ず何のためにそれを達成するのか？の目的を持って毎日仕事をしてください。

 

やらされる仕事から卒業して、

自分からやる仕事に変えていきましょう。

目標達成に絶対必要な技術②「成功は自分じゃないとダメな理由を探す」

2つ目のポイントは「成功はあなたじゃないとダメな理由」です。

これがわかっているかどうかでしょう。

常に考えてほしいことです。

 

あなたが成功しないといけない理由

あなたじゃないとダメな理由です。

 

どういうことかというと、

この質問です。

 

1つ目のポイントでお伝えした目的あるでしょう。

この目的を達成すると誰が喜んでくれますか？

誰が心から喜んでくれますか？

 

考えてみてください。

誰でしょうか？

 

おそらく家族や親、今まで1番お世話になった人など

とても近い人なはずです。

 

その人がいるからあなたじゃないとダメなのです

あなたが絶対に忘れてはいけない大事な人なのです

その人があなたのモチベーションを何倍にもしてくれる人です

 

例えばあなたではなく、同僚の人が成功したとしましょう。

そうすると、その大事なキーパーソンは心から喜んでくれでしょうか？

 

同僚の成功を聞いたとしても

「あっそうなのね、よかったね～」くらいでしょう。

あなたの成功を聞くから嬉しいし喜んでくれるのです。

 

なので、いつもその大事な人を忘れないで仕事をしてください。

その方がいるから自分が成功しないといけないと思わせてくれます。

 

僕自身もそうです。

家族や親、お世話になった人達です。

 

そういう人に喜んでほしいと思うと、モチベーションが上がります。

結局、人は自分のためにだとそこまで頑張れないのですよね。

目標達成のために目的を明確にし周囲を巻き込んでいこう

自分の成功を喜んでくれる大事な人、

そういった方々の力も使うのは、モチベーションを上げる技術です。

 

この技術を知らないと

壁があったらすぐに折れてしまったり諦めてしまったりします。

 

営業の目的、あなたの目的をしっかり定めて、

そして大事な人を常に考えながら今日も営業を頑張ってください！

 

やらされる仕事はいつまでたっても成功しません。

自分からやる仕事にしていきましょう。

 

そしてそれでも壁にぶつかって諦めてしまいそうな方は

是非、大阪まで僕に会いに来てください。

必ずあなたの成功の力になります。

 

成功の正体は技術の集合体です！

必ずだれでも成功できます！

 

是非一緒に頑張りましょう！

 

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