本日は、住友生命保険相互会社さんの、奈良支社の研修にお邪魔してきました。
約120名の受講生さんと、すぐに使える「理由＋訴求」フレーズを作成し、とても好評で喜んで頂けました！
1時間ほどの短い時間でしたが、もっと詳しいメソッドを聞きたい、僕の著書「即決営業」を読んでみたい、など、嬉しいお声もたくさん頂きました。ありがとうございました。
アンケート結果
１．お客様を逃がさないメソッド
「先回り」という、お客様を逃がさないメソッドを教えて頂いたのが、大変良かったです。アポ設定時から、しっかり伝えられるようがんばります。
２．保険営業向けの話法も、もっと聞いてみたい
すぐにできるのに、自分が今できていないことを教えて頂けてよかったです。明日から必ず実践します！保険営業向けの具体的な話法も、もっと聞いてみたいです。
３．これまでの失敗の原因が確認できた
お話を聞いて、これまで私が営業で失敗したケースは、「訴求」のやり方に結びついていたということが確認できました。訴求には「理由付け」が必要であるということも理解できたので、これから挽回します！
４．格闘技を教わるような、力強い営業手法
「即決営業」の力強い手法が、格闘技の先生に教わるような斬新なイメージで、とても勉強になった。相手の都合に合わせないこと、契約して下さいとはっきり言うことが大事だとわかった。
５．今日から使える訴求フレーズ
訴求フレーズが作成できてよかった。ご提案の際、「考えます」、「そうですか、では又・・・」というやり取りが多かったが、今日からは「気に入ったらご契約下さい」と言えます。
６．頭の中にスッと入ってきた
話がとても聞きやすく、頭の中にもスッと入りました。1時間のセミナーの中で、自然に記憶できたと思うので、次の提案で実践してみます。本も購入したいと思います。
７．新人にも伝えていきます
これまでさんざん振り回されていた「考えます」と言われた後の切り返しが、とても勉強になりました。おもしろくわかりやすい、楽しい時間でした。新人にも伝えていきます！
お客様の「考えます」を攻略し、
あなたの営業力を劇的にアップする
即決営業 体験セミナーにぜひお越しください！
（開催：東京/大阪/WEB）
