「営業成績が2倍、社内1位になれた研修」株式会社レイシャス服部魁様

研修を受けて変わったこと

昨年と比べて営業成績が約2倍に

営業するための心構えが研修で一番刺さった部分であり、どのような姿勢で営業に向き合うかという大前提がしっかりしているからこそ、現場でも自分の軸がブレなくなりました。
感覚だけで営業していた頃と比べて、今は一つひとつの行動に理由を持てるようになったのが大きな変化です。
その結果、昨年と比べて営業成績が約2倍に伸びたという実績にもつながっています。

受講前と受講後の研修に対しての印象

理屈が通っていて、根拠に基づいた内容

研修を受ける前は、正直なところ即決営業という名前に少し疑念を抱いていました。実際に受講してみると、意外にも理屈が通っていて、根拠に基づいた内容で驚きました。
説明の仕方もすごく分かりやすくて、自分としてはかなり好感が持てる内容でした。
営業のやり方を理論で学べるのは、自分にとってすごく合っていたと思います。

もっと成果が上がったらしたいこと

社内の営業成績で1位を取ることができました

即決営業を受講してすぐに契約が取れたことは、最初の大きな成功体験であり、研修で学んだことを軸に営業活動を続けた結果、社内の営業成績で1位を取ることができました。
今後は、自分だけでなく周りにもこの営業スタイルを教えられるようになりたいと考えています。感覚的な営業は人には教えにくいですが、ロジックで理解しているからこそ、後輩にも伝えやすく、再現性が高いのが魅力です。

研修に価値をつけるとしたら

営業を感覚ではなく、構造でとらえられるようになる

この研修の一番の価値は営業を感覚ではなく、構造でとらえられるようになることだと思います。即決というキーワードに目が行きがちですが、その裏にある考え方や営業プロセスの整理が本当に役に立ちました。スクリプト通りに話すではなく、なぜその順番で話すのかを理解しながら営業できるようになったのは大きいです。仕組みとして考えたい人、伸び悩んでいる人にとっては間違いなく価値ある研修です。