研修を受けて変わったこと
営業の立場から買う立場に回ったことで、営業活動に対する見方が大きく変わりました
営業の立場から買う立場に回ったことで、営業活動に対する見方が大きく変わりました。これまでは自分が売る側だったため、相手の反応や提案を受け入れることが多かったのですが、研修を受けてからは、売る側の視点で相手の営業を分析できるようになりました。相手がどのように考えているか、どのように提案しているのかを冷静に捉え、営業の上手さや売り込みの方法に気づくことが増えました。結果として、買い物上手になり、営業活動の視点が広がったと感じています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
様々なシチュエーションに対応するためのアプローチを学べたことに大きな価値を感じました
受講前は、営業研修に対してあまり先入観を持たず、全くの白紙の状態で臨みました。これまで社内で受けていた研修は、商品の説明やサービス内容に焦点を当てたもので、営業スキルの本質に関するものではありませんでした。しかし、即決営業の研修は営業研修の本質的な部分、つまり様々なシチュエーションに対応するためのアプローチを学べたことに大きな価値を感じました。
研修で得た発見
最も印象的だったのは、営業の際に「私に任せてください」と自信を持って言い切ることの重要性です
最も印象的だったのは、営業の際に「私に任せてください」と自信を持って言い切ることの重要性です。これまでの自分は、相手に対して「じゃあやろうか」「これをするわ」という反応を待つ形で、売り込みながらもあまり積極的にリードすることはありませんでした。しかし、研修を受けてからは、相手の性格や気質に合わせつつも、はっきりと自分の提案に自信を持ち、「私にお任せください」という姿勢が重要だと学びました。
学んだことをどのように活かしていきたいですか？
提案を引き出すための道筋を立てる際に、学んだメソッドを思い出しながら進めていきたいです
営業を買う立場として、相手に欲しいもの、自分の課題を伝える重要性を学びました。今後は、自分のニーズや要望をしっかりと相手に伝え、それに基づいた提案を引き出す方法を実践していきたいと思います。また、研修で学んだ即決営業の内容を活かし、提案を引き出すための道筋を立てる際に、学んだメソッドを思い出しながら進めていきたいです。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
営業歴が長い方や、これから営業を始めようと考えている方、さまざまな業界で営業をされている方にとって、この研修は非常に参考になる内容がたくさんあります。営業が楽しいと感じている方も、しんどいと感じている方にも、きっかけとなり、自分自身を高めるための材料が得られると思います。営業力をさらに向上させたいと感じているなら、ぜひ受けてみてください。
（インタビュー時2023年6月30日現在）
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