研修を受けて変わったこと
何百万という大型案件が自信を持って提案できるようになりました
契約率自体はそこまで大きくは変わっていませんが、単価の面ではかなり大きな変化がありました。今までは100万円以下の商品をいくつか契約していたのが、研修後は何百万という大型案件が自信を持って提案できるようになりました。お客様に何か言われたときにどう返すか迷ってしまう場面がありましたが、今では切り返しのパターンが増えて、バリエーション豊かに自信を持って返答できるようになりました。また、問題提起の重要性を学ぶことができ、お客様の悩みを明確にすることで、提案までのゴールが見えるようになり、営業のフロント部分がとてもスムーズになりました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
一連の流れを通して体系的に学べたのがすごく大きかったです
受講前は、YouTubeで何度か動画を拝見していて、キャンセル率や契約率アップのポイントをしっかり学ばせていただいていました。でも実際に研修を受けてみると、営業のスタートからクロージングまで、一連の流れを通して体系的に学べたのがすごく大きかったです。部分的なテクニックだけでなく、全体の流れとしてどう進めるべきかが理解できて、
受けてよかったと心から思える内容でした。
もっと成果が上がったらしたいこと
後輩たちにも見せられるような存在になりたい
今年の4月から新卒社員が入ってくる予定なので、それまでに主任というキャリアポジションを目指して頑張っています。営業研修を受けたことで、売ることはお客様のためになるという考え方が腑に落ちて、そのマインドが変わったのが、自分の中で一番大きな成長です。今では、自信を持ってお客様に提案できるようになったので、後輩たちにも見せられるような存在になりたいと思っています。
研修に価値をつけるとしたら
一度身につけた知識がこの先何十年も使える
値段で表すのは難しいですが、営業って一度身につけた知識がこの先何十年も使えるものだと思います。僕自身、まだ大きな数字としては実感しきれていない部分もありますが、
研修を受ける前と後で、お客様への提案に対する自信が全く違います。実際、少しずつですが数字も上がってきていて、手応えを感じ始めています。間違いなく価値はあると答えますし、むしろもう一度受けて復習したいくらいです。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
僕自身、もともと営業にすごく自信があるタイプではありませんでした。営業はどういう仕事なのだろう？という段階からのスタートだったと思います。でも、この研修では営業の始まりからゴールまで、しっかりと順を追って教えてもらえました。だから、営業に少しでも興味はあるけれど、まだ一歩を踏み出せていない方には本当におすすめです。
（インタビュー時2023年1月4日現在）
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