熱意では勝てない
セールスでやることは２つ！
自分の主張を通すことと、相手の主張を通さないことです。
お客様は契約を断るために、みごとな「理由」を付けてきます。
▼ここで作戦がないと、契約は取れません。
「なるほど、確かに」と思わせた数だけ、勝利に近づきます。
よくある断り理由ごとに、朝ドラばりのセリフを暗記しておきましょう。
営業マンが言い慣れたセリフでも、お客様は初めて聞くので納得してくれます。
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