【YouTube】営業朝礼《社外秘スペシャル限定配信》18【熱意では勝てない】 2020.1.15

【熱意では勝てない】
セールスでやることは2つ!
自分の主張を通すことと、相手の主張を通さないことです。
お客様は契約を断るために、みごとな「理由」を付けてきます。
▼ここで作戦がないと、契約は取れません。

「なるほど、確かに」と思わせた数だけ、勝利に近づきます。

よくある断り理由ごとに、朝ドラばりのセリフを暗記しておきましょう。

営業マンが言い慣れたセリフでも、お客様は初めて聞くので納得してくれます。