即決営業は運任せにしない

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おはようございます。

セールス堀口です。

前回のメールマガジンでは

「心の玄関突破をするには
明るく振る舞うことが必要」

というお話しをしました。

今日は私の掲げているテーマでもある

「即決営業」

についてお伝えしていきます。

営業の現場では、

「よし、今日からは即決以外は許さないぞ!」

と自分でルールを決めて商談に望んでも、
すぐに即決が取れるとは限りません。

どうしても保留するお客様が出て来てしまいます。

しかし、それでも諦めずに、即決へと挑み続けてください。

即決へと挑み続けることで、だんだんと即決できるようになってきます。

これはただの根性論ではありません。

即決できないことを自分のせいにしたくない人は、
お客様のせいにします。

すると、

「即決に挑むかどうかは、お客様を見てから決める」

という事になってしまいます。

つまり、運任せの営業になってしまうのです。

例えて言うならば、プロ野球の選手が、

「今日のピッチャーを見てから打つか決めよう」

というのと同じことです。

このような選手はプロの世界には一人もいません。

どんなピッチャーであってもどんな球種であっても
常にヒットを打つということしか考えていないはずです。

同じように、営業マンも

常に即決に挑み続けることで、
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即決が取れる営業マンになれるのです。
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また、即決に挑む営業マンの
クロージングの言葉には、エネルギーがこめられますから、
言葉の一つ一つがお客様に刺さるようになります。

このような魂の入った言葉を発することで
お客様の心が開かれていくのです。

即決を挑みつづけることによって、
あなたは即決が取れるようになり、
成約率も格段に上がっていくはずです。

これは体験すれば分かることですので、
常に即決営業に挑む意識を持って
お客様と接してみてください。

必ず結果が変わって来ますよ^^

それでは本日は以上です。

お読みいただきありがとうございました。

また次回もお会いしましょう☆

よろしくお願いいたします。

即決営業コンサルタント

セールス堀口