営業マンの方はみなさん様々な勉強を日頃からされていると思いますが
なかなか売上が上がらずに悩んでいる人も多いでしょう。
今回は営業売上をアップさせる5つのステップをお伝えします。
営業売上をアップさせるには？
株式会社即決営業人情派の乾です。
今回の記事は売り上げを確実に上げる技術の5ステップ！についてお伝えします。
みなさんも色々な営業による勉強をされて、
学ばれて、実践されていると思います。
ただ多くの方があまり売り上げが上がらずに悩んでいます。
それはなぜか？
技術を上げると一言で言っても、実は5つのステップがあるのです。
そしてそれを確実にひとつひとつ上げていかないと
実は成果は出ませんし、売り上げは上がらないのです。
よって、その5つのステップを今回は詳しくお伝えしていきます。
営業売上をアップさせる5つのステップ
売上を確実に上げる技術の5つのステップは、
レベル1：知る
レベル2：わかる
レベル3：やる
レベル4：できる
レベル5：教えれる
という形でできています。
営業売上をアップさせる5つのステップ①知る
レベル1の知るです。
まずは、知らないと何も始まりません。
よって、先輩から学んだり、書籍を読んだり、セミナーで学んだり、
またこの即決営業の記事からも学んでくれていると思います。
そこが始まりです。
営業売上をアップさせる5つのステップ②分かる
その後のレベル2のわかるですが、
この知るとわかるは、似ていますが違います。
この違いが大事です。
どんな違いがあるのか？
それは、その技術の意味を理解しているかどうか？ということですが、
理解をしていなくて、その次のやるを実践してしまっている人が多いです。
これはいけません。
なぜこの技術があって、何の為にやるのか？がわかっているか、
部下に聞かれた時に、この技術は目的はこうで、
こういう場面でこのように使うんだよ、と丁寧に教えられるかどうかです。
ただ、先輩からこうしたらいいと言われたのでやっています、ではいけません。
会社からこうしてね、と言われたからやっています、ではいけません。
なぜなら、意味も分からずやっていると、
それは「やらされている」技術だからです。
このやらされているでは、成果は出ません。
自分でしっかり理解して、
「あっこれは絶対やった方がいいな」と理解してからやらないといけません。
やらされているか、自分からやっているかの違いがでます。
みなさんもイメージしてください。
やらされている仕事と、自分から必要性を感じてやる仕事。
どれくらいの差が出るでしょう？
とてつもない差が出るのです。
よって、しっかりと学んだ技術を、
なぜこれをやるのか？どうゆう場面で使うのが効果的か？など、
しっかり必要性を感じるまで勉強するということが大事なのです。
ここを飛ばしてしまって、
あっなんかこの技術良さそう、やってみよう、
では時間が倍かかります。
しかも応用が利きません。
ですから、しっかりこの理解、
わかるようにしてから実践していきましょう。
またマネージャーの方ですが、
教える立場の方は特にここ意識してください。
部下に技術を教える。
そうしたら、やってみて、ではなく、
じゃあまずどういう意味か、どういう目的で使うのか？
などをわかっているか確認してから、しっかり実践させるようにしてください！
営業売上をアップさせる5つのステップ③やる
そして、レベル3のやるです。
やってみるのです。
営業売上をアップさせる5つのステップ④できる
そして、レベル4ができるです。
このやるとできるも似ていますが違います。
どこが違うでしょうか？
これも全く違い、入れるとしたら頭に入ります。
このやるは意識してやるということです。
覚えたこと、学んだことは、意識しないと絶対にできません。
そして、このできるは
意識してやるに対して無意識でやるということです。
もう、勝手に意識しなくても、考えてなくても
勝手にできるということです。
この違いがあります。
やるとできるは別物である
覚えたことをやるのは、無意識できるわけなどないです。
意識してやってみないとやれないのです。
それを何度も何度もやって、
無意識でできるようになるまでやり続けてください。
いつかは必ず無意識で
このレベル4のできるに到達していることでしょう。
例えば、私は常に反応は3倍でやろうということを伝えますが、
私自身、最初はやはり、なかなかできるにはなっていませんでした。
ただ何度も何度もやっているうちに、
普段から誰と会っても、無意識で3倍で反応できるようになりました。
今では何も考えていなくてもできます。
それと同じで、みなさんもしっかり無意識でできるようになるまで頑張ってください。
営業売上をアップさせる5つのステップ⑤教えれる
そして最後が教えれるです。
ここがいわゆるマネージャーです。
マネージャーは、この1～4を超えてからでないと、教えてはいけません。
よくマネージャーの方が、自分はまだ実践していないのに、
「この技術はとても良いから部下に教えよう」と思っても教えてはいけません。
まず、あなたが実践して効果を出してからです。
この効果が出たということが、部下が最も信用します。
本だけ読み、浅い知識で教えては逆に信用を失います。
まずは、あなたができるようになってから
教えるようにしてあげてください。
元海軍大将
現在は教育者として、とても高い評価を得ている
山本五十六先生の有名な言葉です。
「やってみせ 言って聞かせて させてみてほめてやらねば 人は動かじ」
まず、あなたがやってみることです。
結果を出すことです。
順番を間違えないようにしてくださいね！
技術とは一言でも、実はこんなに細かく分かれているのです。
よって、技術を上げろ！やスキルアップだ！と言葉にするとシンプルですが、
しっかりひとつひとつ、自分の技術がどのレベルにあるのか確認しながら、
技術を上げていくことが大事です。
私もマネージャーとして、部下の技術を上げるために
この5つの視点から実際に見ています。
例えば反応は3倍でという技術も
知っているな、
よし、じゃあわかっているのかな？
ちゃんと意味が説明できるか確認して、
それでいて、やっているかの確認をして、
最終的に、できているかの確認をします。
知らないのであれば教えますし、
わかっていないのであれば理解させますし、
やっていないのであれば、やってもらいますし、
できていないのであれば、できるまで意識をさせ何度もやってもらいます。
こういった形です。
そして、この技術の5ステップで大事なことをお伝えします。
それは、どこのレベルで結果がでるのか？ということです。
それはレベル4のできるです。
知っていても結果はでませんし、
わかっていても実践していなければいけませんし、
やっていても3日でやめてもいけません。
糖質制限が大事だ！とわかってダイエットに挑戦しても、
3日でやめては結果はでません。
もう無意識で何も考えずに糖質制限ができるようになったとき、
必ずダイエットが成功しています。
ということです。
ですので、みなさんこの即決営業でお伝えしている技術を
是非できるようになるまで頑張ってください。
私はいつでも営業マンを応援しています。
営業売上をアップさせる5つのステップは確実にステップアップしていくこと！
まとめますと
技術の5ステップは
知る
わかる
やる
できる
教えれる
この5つで、
確実にひとつずつステップアップしていくこと
そして結果はできるようになってついてくる！
でした！
みなさん
成功は技術の集合体です
必ずだれでも成功できます
是非がんばってくださいね！
お客様の「考えます」を攻略し、
あなたの営業力を劇的にアップする
即決営業 体験セミナーにぜひお越しください！
（開催：東京/大阪/WEB）
