トップセールスのプレゼンはなぜ分かりやすいのでしょう。
それは例えの数が豊富だからです。例えの数が豊富だと
分かりやすいプレゼンができるので、売り上げも上がります。
今回は例えとはどのようなものかを具体的にお伝えします。
トップセールスの方は例えの数が豊富
株式会社即決営業人情派の乾です。
今回の記事は例えの重要性についてお伝えします。
これは、みなさんもトップセールスの方の商談などを見た経験があると、
「話めっちゃわかりやすいな！」と思った経験があるはずです。
なぜそう思うかというと、
結局「例えが上手」だからなのです。
よって、確実に例えの数と売り上げは比例しています。
理由は、プレゼンテーションは基本的に専門的な話です。
営業マンからすると、当たり前の話かもしれませんが、
お客さんからすると、初めて聞く言葉だらけです。
どれだけ丁寧にゆっくり話しても、やはり分かりにくいものです。
例えの数が多いと分かりやすく伝えることができる
結局営業はいかに分かりやすく伝えるかだー！という指導をされるのですが、
では、具体的に分かりやすくするにはどうするの？というと、
これが「例え」なのです。
例えがいかにお客さんに合った例えができているか？ということです。
これは僕も感じます。
例えが豊富なトップセールスの例
例えば、ウチの堀口とかを例に出すと、
とにかく例えが豊富なのです。
自社の人を褒めるのは恐縮ですが、
例えば営業って結局何？という
セミナーをしている時に、受講生にこう言っていました。
営業は難しいことではなく、とてもシンプルなのです。
こちらの即決という主張を通して、
相手の考えますを通さない。
これだけです。
これはサッカーと一緒です。
サッカーは結局、相手のゴールにシュートを入れて、
自分のゴールにシュートを入れさせない。
これだけのことなのです。
よって、営業とサッカーは一緒で、
とてもシンプルなものなのです。
と、このような感じで、例えを使いながら伝えるわけです。
なるほどな～と思うわけです。
他には、訴求しない営業マンはありえない、
訴求しない営業マンなんて回らないメリーゴーランドと一緒で意味がない、と例えたり、
他には、
営業ってゆうのは数字があるからいいねん。
目標とか数字が無かったら逆に辛いねん。
例えば、バスケをしてるとしましょう。
イメージしてください。
終了の時間も分からず、今何分たったかも分からず、
スコアボードもなく、どっちが勝ってるか分からないバスケはどう思いますか？
とてもツライと思います。
だから数字があるってとてもいいのです。
と、このようなたとえ話をするわけなのです。
たしかに～！と思うわけです。
と、このような具合です。
単純に「営業は数字があるからいいんだよ」と言われて、
なるほど～とはならないのです。
それに対しての例えです。
バスケで例えたら～というのが
想像させてなるほどな、となるわけなのです。
という形です。
トップセールスの商談には例え話が散りばめられている
そして、トップセールスの商談には、この例えがちりばめられてます。
1回あるとかではないです。
何回も例えがでるのです。
そして分かりますか？
今私がこの話も堀口を例えに使って、
たとえ話って大事だよということを伝えているわけなのです。
形的には、まず理屈です。
その後に例えです。
よって、プレゼンテーションでは
基本この形をしっかり作ってください。
こういった商品で、こういった形で、こういう特徴があります。
そして、
「例えば～」
と、この形です。
例えが相手に合っていると更に分かりやすくなる
この例えが相手に合っていればいるほど、分かりやすいです。
野球が好きな人なら野球に例えたり、
女性なら女性が分かりやすい例えにしたりと、
どれだけ相手に合わせられているかがポイントです。
ですので、普段から自分のトークに例えをストックしていってください。
これを準備すればするほど売り上げは必ず上がります！
ただ、もし例えなど思いつかない、
何を喋ったらいいか分からない、という方にお伝えしたいことが、
是非我々即決営業のセミナーに参加してみてください。
大阪と東京で行っており、私は大阪で行っております。
即決営業のセミナーは、よくある概念とか熱意だとか
そんなセミナーではありません。
具体的にどんなトークを喋ったら売れるのか？をお伝えしています。
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例えの数と売り上げは比例する
まとめますと、
例えの数だけ成約率は上がり、
また、例えがいかにお客さんに合っているかが重要。
ということでした！
成功は技術の集合体です
必ずだれでも成功できます！
是非頑張ってくださいね！
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