即決をとるトップセールスが実践していることとは？

即決を取るために実践するべきこととは

 

株式会社即決営業人情派の乾です。

今回の記事は即決でYESをもらう為に必ず実践してほしいことをお伝えします。

 

私は年間約100人近い方のコンサルを通し、

実際の営業さんが使っているトークをたくさん聞いています。

そこで、多くの方が日々トークを磨いていらっしゃるのです。

 

そして私自身、飛び込みの世界で5年間、

また訪問販売を12年間、

計17年間、即決を取るために日々トークを磨いています。

 

そして私もそうですが、みなさんも自分の中での

とっておきのトークを持っていらっしゃるのです。

鉄板トークと呼んでもいいでしょうし、

また、自分が一番自信があるトークと解釈してもいいと思います。

 

そこで、即決を取るためにそのトークを使うのですが、

実はそれは間違っているのです。

 

即決を取るには、そのとっておきのトークを使ってはいけないのです。

 

鉄板トークは先に使わない

 

どういうことかというと、

とっておきは最後の最後まで使ってはいけない

ということなのです。

 

自分の一番自信のあるトークを先に使うと、

即決が取れなくなってしまうのです。

 

どういうこと？というような話なのですが、理由を説明します。

 

即決を取るためのトークの順序

 

とっておきのトークを先に使い、

それで「考えます」と言われたら、

どういう心境になるかということです。

 

私は、戦国時代の話を聞いていて、

なるほどな、と思った話があるのです。

 

当時戦国時代では、矢をだいたい3本持つらしいのです。

一の矢

二の矢

三の矢

と3本持つのですが、

その中で一本だけは、必ず強い矢にするらしいのです。

 

では、みなさんはこれのどの矢が一番強い矢だと思いますか？

 

お分かりの方も多いと思いますが、

それは、三の矢です。

最後が一番強い矢なのです。

 

とっておきは最後まで使ってはならないということです。

 

この理由が大事なので、

みなさんもイメージしてみてほしいのです。

 

まだ強い矢がある、

最後に強い矢が残ってる、という

この心の余裕が、一の矢と二の矢の命中率を上げるらしいのです。

 

私もなるほどな、と思いました。

 

これが一の矢に強い矢を使って、

もしそれが外れたら、どのような心境になると思いますか？

 

やばい！となるわけなのです。

しかも、命がかかっている場なのです。

 

その心の動揺が、二の矢三の矢の命中率を

恐ろしく下げてしまうということです。

 

鉄板トークは最後まで取っておく

 

よって、とっておきは最後まで取っておかなければいけない

ということなのです。

 

なんとなくお分かりいただけるでしょう。

私もなるほどな、です。

 

にも拘わらず、営業さんは

 

オレの鉄板トーク！といった感じで、

いきなり強い矢から使ってしまうのです。

 

少し考えてみてください。

 

そこでもし「考えます」と言われてしまった場合、

営業マンの心境はどうなっているでしょうか？

 

もう無理だな、

もう決まらないな、帰ろう。

となってしまうわけです。

 

その後粘ったとしても、もう無理でしょう。

なぜなら、それ以上強い矢はないので、

結局お客さんには刺さらないのです。

 

その上、お客さんはもう感じています。

営業マンのとっておきを使ってしまったという心の動揺を感じています。

何か自信なさげで、おどおどしてしまっているのです。

 

みなさんも逆の立場で考えると、

そのような営業さんに、よし！まかせよう！

となると思いますか？

 

残念ながらならないでしょう。

よって、何を言っても焼け石に水です。

即決を取れることは、絶対にないのです。

 

即決を取るためには強いトークを多く準備する

 

では、どうしなければいけないのかというと、

とっておきを使わなくてもいいくらい、

他のトークを準備しておくことです。

 

これをしていない営業マンがほとんどなのです。

 

「ひとつのトークを強くする」ことしか、していないのです。

「別の強いトークを準備する」をしてない方がほとんどです。

 

ですから、しっかりとっておきを使わなくても

いいくらいのトークの準備をしてください。

 

そうすると、とっておきがまだあるぞという、

心の余裕がお客さんから見ると、自信に見えるのです。

よって、この人に任せよう！となるわけです。

この自信に人はなびいていくわけなのです。

 

これが即決に繋がっていきます。

そして私もトップセールスの方とお話をして分かるのが、

とっておきとは別の強い矢を2本3本と用意しているのです。

 

さすがだな、と思います。

 

ですから、その準備をしっかりしてくださいね！

 

ただ、このとっておきのトークの作り方、

どうすればトークをそんなに持てるのか分からないという方は、

是非、我々即決営業のセミナーや研修に参加してみてください。

 

具体的なトークをしっかり手にできるようになります。

 

私は大阪で待っています！

またＷＥＢセミナーも行っておりますので、

全国からのご参加をお待ちしています！

 

即決営業公式HP：http://sokketsueigyo.com/

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即決を取るためには多くのトークの準備と鉄板トークは最後

 

まとめますと、即決を取るには、

とっておきのトークは最後の最後まで使ってはいけない。

それ以外のトークをしっかり準備していくこと！でした。

 

成功は技術の集合体です

必ずだれでも成功できます

是非頑張ってくださいね！

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