営業マンは印象が良いことに越したことはないでしょう。
実はたった一言で印象が良くなり成約率を上げる方法があります。
今回は印象を良くするたった一言のワードをお伝えします。
たった一言加えると印象が良くなる自己紹介術とは
株式会社即決営業人情派の乾です。
今回の記事は皆様に、たった一言で印象が良くなる自己紹介
について簡単にお伝えします。
内容は簡単で、実践も簡単です。
ただ第一印象がとても良くなり、
またお客様の記憶にも残りやすくなる、という意味で非常に効果的、
いわゆるコスパ抜群の技術になりますので
是非すぐに実践してみてください。
自己紹介で名前の後に加える一言が重要
第一印象を良く、しかも記憶に残るには
どうすればいいのか。
それは「自己紹介で名前の後に一言」付け加えることです。
付け加えるのは「自分の強み」です！
これを一言付け加えるだけで全く印象が変わります。
自分の強みを付け加えたトーク例
例えばこのような感じです。
もし住宅販売をされている男性の方などでしたら、
『初めまして！今日ご案内させて頂く〇〇と申します。
口下手ではありますが、社内で一番住宅知識には自信がありますので
なんでもお尋ねくださいね』
と、このような感じです。
他に、保険の営業をされている方でしたら、
『初めまして、本日のご案内を担当させて頂きますの〇〇と申します。
主婦ならではの目線でご説明させて頂きます。』
などです。
このような具合で、この一言を聞いただけでも
お客さまは勝手に良いイメージを持ってくれます。
社内で一番知識があります！だったなら、
あ、何か詳しい人なんだな、そんな人が今日担当してくれるんだ、
というだけで、ちょっとラッキーだと思ってくれます。
また、主婦目線でのご説明と聞いたなら、
同じ主婦の方だったら、あっ、何か自分の気持ちを分かってくれそう。
と勝手に良いイメージを持っていただけるのです。
他に、車を販売されてる方などでしたら、
『私自身プライベートでもとにかく車が好きなので何でも聞いてくださいね！』
でもOKですし、
他には通信関係の方でも、
『昔からIT系が大好きで細かい質問でもお答えできます。
何でも聞いてくださいね！』
と、このような感じです。
自己紹介で名前の後に加える一言があるとないの印象の違い
こうして自分の強みをさらっと言うだけなのです。
ただ、これをやる人とやらない人では全く印象が違います。
単純に
「今日担当させて頂く〇〇です」
だけがほとんどです。
これが
『今日担当させて頂く〇〇です。
社内で一番知識がありますのでなんでも聞いてくださいね！』
と言うだけで全然違うのが分かりますか？
ただの名前などまず覚えません。
営業マンの名前など覚えられることなんてないのです。
そこで、名前は覚えられなくても、
「あっあの詳しい人だ」だったり、
「あっあの主婦の方だ」だったりと、
イメージだけでも覚えてもらえるのです。
そして、強みを伝えているわけですから、
勝手に良い印象だけが残ります。
ですから、なんだか他の営業さんとは違うな、
としっかり感じてもらえるのです。
これだけで全然違います。
ただやっている方はほとんどいませんからとても効果的です。
乾の場合は？
かくいう私も使ってます。
みなさんご存じ、
『即決営業人情派の乾です！』
のこの「人情派」という一言です。
自分で言うのも恥ずかしいのですが、
私のキャラを一言で伝えている一言なのです。
私の理念は「出会った人のターニングポイントになる」です。
ですから、常にその人に寄り添って力になりたいというのが信条です。
ただいきなりの自己紹介でここまで言うのも難しいですし、
なんだったら引いてしまいます。
よって、それをかみ砕いて分かりやすい
なんとなくのイメージが「人情派」なのです。
実際「乾です」と自己紹介をすると、
知ってくれている人は
「あっ人情派の方ですね」
と声をかけてくれる人もたくさんいます。
これはまさしく自分の強みをたった一言
付け加えているだけなのですが、とても効果的なのです。
また、弊社代表の堀口もそうです。
『セールスのことはオレに聞け！』と言っているのもこの一言で、
「あっ営業に詳しい人なんやな」と勝手に良いイメージを持ってくれます。
と、このような感じです。
ですから、皆さんも自分の強みを一つ考えてみてください。
それを分かりやすい良いイメージを持ってもらう言葉にしてみてください。
そして自分の名前の後に付け加える。
それだけです。
自己紹介で名前の後に一言加える際の注意点
注意点ですが、長すぎないでください。
もう説明が始まってしまう感じで面倒です。
5～10秒までにしてください。
また、たくさん強みを伝えたくて2個も3個も伝えてはいけません。
イメージがぶれます。
不思議なくらい2個イメージを伝えると、
それだけでぶれてしまい記憶に残りません。
ですから一個だけです。
一つの強みを5～10秒で伝える。
これを忘れないでください。
何度も言いますが、とても簡単ですが、
とにかく効果的です。
是非すぐに実践してみてくださいね！
と、こういった具合で、
たったの5～10秒のトークですが、
実はこの積み重ねがトップセールスです。
トップセールスになるのは非常にシンプルです。
商談を通して、
契約率が上がるトークを使って
契約率が下がるトークを使わない。
これの連続なのです。
そこで何が契約率を上げて、何が下げるのか分からないという方は
丁度良かったです！
是非、我々即決営業のセミナーや研修に参加してみてください。
理由は、我々即決営業ではよくある、
「人間力ー！熱意ー！やる気が大事ー！」などを伝えているのではなく、
具体的に何を言うと契約率が上がって、何を言うと下がるのかを
お伝えして、それを学んで頂いています。
ですから、とにかく売り上げが上がりました！と喜んで頂いております。
必ずあなたの営業人生のターニングポイントになるはずです。
私は大阪で待っています！
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以上をまとめますと、
第一印象を良くするには、
自己紹介で名前を伝えた後に「強み」を伝える！
でした。
成功は技術の集合体です。
ですから必ず誰でも成功できます。
是非頑張りましょう。
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