営業においての試着の法則とはなんでしょうか。
この試着の法則は心理学的に人の感情に働きかける法則であり
成約率が上がる方法です。
今回は成約率が上げる試着の法則についてお伝えします。
洋服店の店員さんが試着を勧める理由とは
セールスのことは俺に聞け！
株式会社即決営業 代表取締役の堀口です。
みなさんも洋服店に行った時に
「試着」を勧められたことはあるでしょう。
では、なぜ洋服店の店員さんは
我々に試着を勧めてくるのか？
それは、いきなり訴求するよりも
試着させた後に訴求する方が断然成約率が高いからです。
今回の記事では、なぜお客様に「試着」させた方が成約率が上がるのか？
この明確な理由についてお伝えするので、
営業初心者の人はもちろん営業マンや販売員、
個人事業主や経営者の方にはとても参考になると思いますので、
ぜひこの記事は最後まで読んでください。
試着させた後に訴求する方が成約率が上がる理由
みなさんはお客様にセールスをかける前に
「試着」をしてもらっていますか？
ここでいう「試着」とは、
購入前にその商品を試してもらう「お試し」のことです。
例えば、ヨガ教室や学習塾などのスクール形式の商品の場合だと
「無料体験」というものがありますし、
車やバイクなどを販売する際にも
お客様に事前に「試乗」をしてもらうでしょう。
お客様にセールスをかける前にこのような「お試し」を入れることで
我々の商談成約率は大幅に上がるのです。
なぜならば、人はその商品に触れれば触れるほど欲しくなるからです。
心理学の原則として人の感情は行動の後に起こる
これは以前の記事でもお伝えしたかもしれませんが、
心理学の原則として「感情は行動の後に起こる」ということだからです。
我々人間は「悲しいから泣く」というよりも、
「泣くから悲しくなる」
「楽しいから笑う」というよりも、
「笑うから楽しくなる」
という習性を持っているのです。
なので、「試着すればするほど」
その商品に触れれば触れるほど、
「やっぱりこの商品欲しいなあ」という感情が湧いてくるのです。
よって、セールスをかける前には
できるだけ「お試し」を入れること。
この「お試し」をあなたの商品販売に当てはめて入れてみてください。
そうすればあなたの商談成約率は大幅に上がります。
今回は皆さまに、試着の法則！成約率が爆発的に上がるやり方！
というテーマでお伝えしてきました。
この記事から何を感じ、どう行動するかはあなた次第です。
あなたが成功することを我々即決営業にも応援させてください。
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