皆さんは営業スキルを学んでいますか？
学んでいるとするとどのようにして学んでいますか？
今回は即決営業スキルを
最速で手に入れる方法をお伝えします。
即決営業スキルを最速で手に入れる方法
株式会社即決営業の宇都です。
今回の記事は営業スキルを最短で獲得する方法についてお伝えします。
みなさん「営業を学んでいるけれどなかなか成果につながっていない」
「営業の本を読んでいるけれど実践できていない」
「商談に行く足が重い」そう感じていませんか？
私自身、年間100名以上、今まで500名を超える営業さんの
コンサルティングや営業研修を提供しております。
その検知からはっきりと言います。
ただただ営業の本を買って読んだ。
YouTubeを観て勉強をしたというきっかけで、
ずっと高い成約率と売り上げを安定させられるのは至難の業です。
なぜなら、実践感覚と知識の統合ができていないからです。
じゃあ、営業スキルを最短で獲得できる方法があったら、
失敗が少なく売れる営業になれたらいいなと思いませんか？
今回の記事では、そんなあなたへ向けて
営業スキルを最短で獲得する方法をお伝えします。
これはいままで実際にコンサルや研修においても
効果が証明されている方法です。
ぜひ、一回で分からない場合は、何度も読んで自分のものにしてください！
営業スキルを獲得することだけでなく、
自転車に乗るであったり、仕事で業務を覚えるなどこういったものです。
すべてに共通するのは新しいスキルを獲得するということです。
いわゆる「学習」です。
最近ではアンラーニングと言われて学びなおしであったり、
リカレント教育、リスキーリングといった
新たなバズワードになりそうな言葉をメディアでもよく耳にしますよね。
このように「学習」しなおしたり、
新たな分野を能動的に「学習」することを
アクティブラーニングというそうなのですが、
日本の社会課題においても「学習」にかなり注目が集まってきています。
「学習」をする真の意味は学んだことをいかして、
アウトプットを出すということです。
その観点でいうと時間、労力、お金といった資産を使って
「学習」をする上で、絶対的に大事なのは払ったコストに対して
リターンを求めるというのは当然のことかと思います。
この学んだことをアウトプットに変える。
成果物に変えるというのを我々日本人は難しいと感じる方が多いのが真実です。
これはなぜかというと、先ほども出てきたのですが、
アクティブラーニングに教育でなじみがないからだといわれています。
私も実際にその話を聞いてふりかえってみたら、
小中高の勉強で「わくわくして楽しい」ではなく、
「やらされている勉強」になっていて、
暗記して1週間で忘れるみたいな記憶がよみがえってきました。
受動的に学ぶ癖がついてしまっていた自分に気づきました。
この受動的な学習に関するある研究では、
記憶の定着率が5％～20％ということが分かっているそうです。
興味がある人はアクティブラーニングと、
検索すると詳しく書かれていますので見てみてください。
アクティブラーニングは何をすることなのか？
圧縮して簡単にお伝えすると「自ら体験する」
「人に教える」この2つが記憶定着に高い効果を
もたらすことも分かっています。
なので私たちにとって学んだことを成果につなげるには、
自ら体験したことを人へ教えることが一番成果につながる効果的な学びと言えます。
じゃあここから実際に営業スキルを最短で手に入れる方法を
みなさんにシェアしていきます。
これは実際に現場でもお伝えしている内容ですので、
ぜひ、忘れないようにメモしておいてくださいね。
営業スキルを最短で手に入れる方法①Know Nothing State
営業スキルを最短で手に入れる方法、
たくさんありますが特に効果的なのは今からいう2つです。
1つはKnow Nothing State
(意味＝自分の経験則を結びつけず素直に情報を頭に入れる）という方法です。
以前もどこかの記事でホメオスタシスのお話をしました。
人は自分の心地いい場所にとどまろうとするという話でしたが、
これは情報を頭に入れる時も作用します。
例えば、本を読むときでも「ん？この情報はいわゆるあれじゃない？」
「前に聞いたやつじゃない？」といった感じで、
頭で過去に得た情報を照らし合わせて新しい情報を得ようとすることがよくあります。
しかしこれは学習を欲しい結果につなげることと繋がることはありません。
なぜなら過去の自分の判断でものを見るからという、人間の脳のメカニズムがあります。
じゃあどうするのか？それを解決するのが
Know Nothing Stateなのです。
簡単にいうと、何も考えずにただ素直に新しい情報をいれるというのがポイントです。
まずわからない情報がとんできても、まずは慣れてしまう。
そこから理解できるようになってくるのです。
これは私も学習をするときに意識していて、
効果は科学的にも正しいとされています。
そこで大事なのが目的を明確にするということです。
なんのために学ぶのか？を明確にしていると学習スピードも速まります。
なので目的を明確にして、ただただ新しい情報にまずは慣れてしまう。
そのために情報を今までの自分の経験から得ている知識を
頭の中で介入させないのがポイントです。
音声や動画をただ意識を立てず、無意識に聞くのも
このKnow Nothing Stateの一つですので、
オーディオブックもその一つといえます。
まずは「慣れてしまおう」ということを
ぜひ念頭に置いてあなたも実践してみてください。
営業スキルを最短で手に入れる方法②アウトプットする日を決めてから学ぶ
もう一つはアウトプットする日を決めてから学ぶということです。
先にアウトプットする場面を決めてしまうと、
「やらざるをえない」のでお勧めです。
やらざるをえない環境を自らデザインすることです。
例えばグーグルカレンダーを使っている方であれば、
先に「明日の商談で使う」と予定をいれてしまってから学ぶと、
「教える前提で新しい学びを獲得」ができるのです。
ただ学ぼうとして学ぶのは受動的な学びであり、
せっかくの投資も水の泡になる可能性が高いので、
ぜひ、実践してください。
それでは最後にまとめます。
今日は営業スキルを最短で手に入れる方法というテーマでお話していきました。
ポイントは2つあり、1つはKnow nothing stateで学ぶ。
もう1つはアウトプットする日を決めてから学ぶということでした。
Know nothing stateは、まず頭にあたらしい情報を意識的ではなく、
ただ無意識でいれてしまい、過去の考えや価値観、
信念を無視していれてしまうというのが
科学的にも効果が証明されている学び方です。
アウトプットする日を決めてから学ぶはそのままですが、
新しい営業のスキルやトークを学ぶなら、
それを使う日を先にスケジュールに入れる。
やらざるをえない環境を自ら作るのがポイントでした。
目的をもってアクティブラーニング、学びはリーダーシップ。
これは私の好きな言葉です。
ぜひ、あなたも営業スキルを獲得するのに使ってみて検証してくださいね！
即決営業公式HP：http://sokketsueigyo.com/
即決営業公式LINE：http://sokketsueigyo.com/line/
お客様の「考えます」を攻略し、
あなたの営業力を劇的にアップする
即決営業 体験セミナーにぜひお越しください！
（開催：東京/大阪/WEB）
