営業をしていて成功している人の理由とはなんでしょうか。
成功の定義は様々でしょうが、ここでは一般的にいう
財を築いているということについて成功とみなします。
今回は成功者が成功した理由についてお伝えします。
成功者が成功した理由ベスト5
株式会社即決営業人情派の乾です
今回の記事は成功者が「私は〇〇だったから成功しました」の理由
ベスト5をお伝えしていきます。
これは、私が10年以上前に読んだ文献で、
ザゴールという有名な雑誌があって、
そこで研究して発表された調査結果だったのです。
とてもすごいものです。
その当時の私は「あ～そうなんや～へ～」くらいだったのです。
ただ、10年たった今、もの凄く身に染みています。
これは、別に私が成功したから、そんな事を言うつもりではないのです。
この10年、仕事柄たくさんの社長さんと、お会いさせて頂いてきて、
延べ300人以上の経営者から、お話を聞いてきました。
そこで、インタビュアーではないのですが、
私も必ずこのことを聞きます。
社長さんとかに
「ちなみに社長はなんで自分が成功したと思いますか？」と聞くわけです。
そうすると、先程のザゴールの調査結果通りという感じです。
ベスト5の理由とほぼかぶります。
私自身は、300人以上の方に、自分が成功した理由を聞いて、
綺麗に集計をしてまとめたわけではないのですが、
間違いなくほぼ同じです。
理由を聞くたびに、やはりこの人もそうなんだという感じで
同じ答えが返ってきます。
トップセールスに聞いても一緒です。
もちろん、売る技術が身に付いたのは間違いないです。
ただ、答える理由は、ほぼこのベスト5に収束されています。
このザゴールの調査対象は世界的な調査なのです。
それで何が面白いかというと、一代で財を築いた人限定なのです。
要するに、二代目だとか、極論親がお金持ちでそれを引き継いだとか
そういった人は含まれていないのです。
自分の力だけで成功した人達が、対象だったということなのです。
これは、言い方が悪いですが、親がお金持ちで、
それを引き継いだ二代目の話などがあるではないですか。
あれは私には、あまり響かないのです。悪い奴です。
もちろんその二代目三代目の方も、
力があって会社を更に大きくしたのは絶対にすごいことです。
絶対にすごいことなのですけれど、
これは私の器の小ささを証明するのですが、
「いうても二代目っしょっ」みたいな感じなのです。
「初代の人の苦労の方がねぇ」みたいな。
私のひがみはやっかみでしかないのです。
ただ、この調査は何度も言いますが、一代で財を築いた人のみなのです。
ですから、私も当時から大事にしていますし、
今、やはり成功している社長さんたちも同じことを話すので、
信憑性が更に増しているのです。
こう言い切れるのは、10年後に同じ調査をしても
同じ結果にほぼなるはずというくらい不変的なものなのです。
間違いないです。営業にも絶対に関係します。
営業の職業でも大事だなと思うことだらけです。
ですから、私は自分の部下に必ず伝えてそれを勉強してもらって、
実践できるようにも指導をしています。
ですので、今日はそのベスト5です。
私は〇〇だったから成功した。
この理由をみなさんと共有していきますので、是非成功したいという方は、
この理由の5つを基準にして、自分の普段の行動の指針にしてください。
私もこの5つを普段の行動の指針にしていますので、
是非一緒に頑張りましょう。
成功者が成功した理由ベスト5：第5位「約束を守ったから」
成功者が成功した理由ベスト5、
第5位は、私は約束を守ったからです。
約束を守る。これはすごい当たり前のことなのですが、
成功者の方々は大事にされるのです。約束です。
これは詳しく注釈されているのですが、
約束を守る中で1番の要素が、とにかく時間なのです。
時間を守ることが約束を守る中で、
1番大事だということが注釈されていました。
やはり、成功者は時間を守るのです。
ギリギリには現れないのです。
やはり時間に余裕を持って行動をするのです。
早めの到着が当たり前という感じです。
そしてこれは私もやはり実感していて、5年前あるパーティーがありまして、
経営者が集まるパーティーですが、経営者だけでなく、その会社の役員の方や
部長から課長さんなど色々な役職の方が、集まるパーティーがあったのです。
私も20分くらい前に到着していて、すでに結構な人がいたのです。
その時一緒にいた部下から一言言われたのです。
「乾部長、よう見たら経営者陣が特にもう集まってないですか？」
と言われて、私も辺りを見渡したら、その通りだったのです。
役職が上の人ほど先に集まっているのです。
その時に、やはり成功者というのは、
早く動くのだなと確信した瞬間です。
その理由は簡単なのです。到着の予定を調べるのに、
成功者は必ず、時間のゆとりを持つのです。
最近では横文字でバッファと言います。
余裕やゆとりのことです。
これを持って動くので、結果何もトラブルが無かったら、
早めに到着するようになっているのです。
ですから、よほどのことがないと遅刻などはしないのです。
電車が多少遅延しようが、タクシーで道が混んでいようが、
ゆとりをもって動くので遅刻はしないのです。
これに対して、やはりうまくいかない人は、
このバッファを持っていない、つまりゆとりがないのです。
ですから、電車が少し遅延しただけで、ラインが来るわけです。
「すみません電車が遅延して５分遅れます！汗汗」の様な。
「何を絵文字入れとんねん！」という感じなのですけどね。
これは、営業現場でも凄く大事なのです。
トップセールスはまず時間に遅れません。
きちんと守ります。ゆとりがあるのです。
ゆとりがあるから堂々として見えるのです。
ですから、主導権を握るのです。
これが遅刻をしたり、ギリギリで動いていたら余裕がないのです。
そこでお客様の立場に立った時に、
余裕がない営業マンをみなさんはどう思いますか？
「大丈夫かなこの人に任せて。」とやはり不安にさせるのです。
ですから、結果最終的に悩んだときは、任せないのです。
そういった意味で、成功者が成功した理由は第5位です。
約束を守る。特に時間を守ることです。
しっかりバッファですね。余裕をもって行動しましょう。
ということでした。
ここで1点だけ補足を入れておきます。
これは、昔部下から言われたことがあるのです。
「乾さん、実は私の知り合いの社長で、
めちゃくちゃ遅刻する人がいるんです。
ただその会社自体はめちゃくちゃ利益出てて、成功者といって
良い社長さんがいますけどそれはどう思いますか？」と言われたのです。
答えは簡単で、その遅刻魔の社長さんが、
もし遅刻せずに時間を守れる人だったら、
もっと成功していますというのが答えです。
例えば、タバコを吸ってる人が、
「私は90歳まで長生きしたんや！」と言う人がいれば、
その人は禁煙していたら、もっと長生きしていたというだけです。
これが大事な考え方です。
成功しない人は、こういう事実に対して、
やはり屁理屈をいれてしまうのです。
「遅刻してても成功した人いますよ」とかね。
「だからなんやねん」という話なのです。
「その人が遅刻せんかったらもっと成功してる」というだけです。
ですから、皆様は、まずはこの考えをもって頂きたいのです。
屁理屈とか周りでいう人がいると思うのです。
総じて残念ながらあまり結果を出さない人が多いのです。
ですから、まずは素直に疑うな信じるな確かめろなのです。
まずは、約束です。
時間を守る人になりましょうということでした。
成功者が成功した理由ベスト5：第4位「パートナーを大事にしたか」
成功者が成功した理由ベスト5、
第4位は、パートナーを大事にしたからです。
これは重要です。私も身に染みています。
パートナーを大事にしたというのが順番です。
誰から大事にしていくべきかということなのです。
ここの順番を間違えないのが成功者です。
幸せな人といっても良いと思います。
まずは自分の成功に関係する大事な人から
大切にしましょうということなのです。
大事な人とは誰かといったら、まずは家族などでしょう。
そして仕事仲間でも、特に近い人です。
上司であったり同僚であったり部下であったりです。
こういった自分の成功に大きく関係する人を大事にすることです。
自分は後です。
常に自分の成功は後にすることなのです。
まずは、その大事な人です。
こういった人たちの成功のために動くことです。
家族の成功とはなんなのか？
部下の成功とはなんなのか？
まずこういった人たちの成功をサポートすることなのです。
そうすると、結果それが自分の成功になってくるという話です。
自分の成功は後です。
まずは大事なパートナーを成功に導く。
その後に自分が成功するということです。
その通りだと思います。
例えば、これは営業でも、もの凄く大事なマインドなのです。
何かというと、自分の目標達成はとても大事です。
それを達成していくことが営業においての成功なのです。
その目標を達成していくには、まずお客様の成功なのです。
お客様が何を求めているのか？お客様にはどんな問題があるのか？
お客様はどういう願望があるのか？これを第一に考えることです。
営業とは、極論簡単でお客様が解決したい悩みや問題です。
また、かなえたい願望です。
これらを全力で達成のサポートをすること。
もうこれだけに集中することなのです。
そのお客様、この場合パートナーなのです。
このお客様というパートナーが成功した時、勝手に営業は成功しています。
理由がここから紹介であったり、
また、新しい顧客であったりが勝手に生まれてくるのです。
連鎖です。
驚くくらいお客様の成功だけを考えて行動したら連鎖します。
間違いなく自分の成功が訪れます。
これに対して、その連鎖が起きない営業さんは、
自分が売りたいのです。お客様のために売るのではなくて、
自分の目標達成のためだけに売るのです。
短期的には、ある程度売り上げは上がるかもしれませんが、
こういう営業さんの特徴は、
一生自分で新規開拓し続けないといけないのです。
お客様からお客様が繋がらないのです。
逆の立場で考えたら、お客様です。
こちらの立場を考えずに自分の目標達成のために、
売りに来ている営業さんは何かイヤです。
残念ながら、そういった人に買わされて、
またその人を紹介したいとかは、まずないです。
ただ、自分の問題解決に注力してくれて、
何か願望を叶える手助けをしてくれた営業さんには、
ありがとうと言ってしまいます。
それでまた、同じように困った人がいれば紹介してしまいます。
これが成功のサイクルです。
そういった意味で自分の成功は後です。
まずはパートナーの成功を手助けすることです。
そうすることでまた自分が成功していくのです。
そういった意味で成功者たちが、
私はパートナーを大事にしたから成功したと答えるのは必然なのでしょう。
是非パートナーをまずは成功させましょう。
ということでした。
成功者が成功した理由ベスト5：第3位「社会性に富んでいたから」
成功者が成功した理由ベスト5、
第3位は、私は社会性に富んでいたからです。
これが、3位なのです。
これが3位の理由は良い意味で納得します。
社会性に富んでいる人は、
ビジネスチャンスをつかむ人という感じです。
社会性に富んでいる人というのは、どういう人なのかというと、
2つの意味があって、説明されていたのが、
まずは1つ目が話題話材が豊富ということらしいです。
何か意味はわかります。
社長さんとかトップセールスの方は、色々なことを知っています。
やはり話題や話材がたしかに豊富です。
理由は簡単で、色々なことに興味を持つかららしいのです。
その興味が人を繋げてまた人を繋いでいく。
これがいわゆる人脈ということらしいです。
たしかにその通りです。
私も大好きなことは、ゴルフと飲むことなのです。
成功者は、やはりそういうのが好きな人が多いです。
何かイメージ通りというと失礼ですが、
ゴルフとか飲み会とかで仕事を取ってくる人は多いのです。
たしかに私も振り返ると、
ゴルフと飲み会でたくさんの仕事をもらったのでよくわかります。
やはり人脈が広がったのは、この2つです。
たしかに、このゴルフと飲み会だけでなく、
色々な趣味などがあればその人脈はまた広がるでしょう。
という意味の話題話材が豊富というのはいいことです。
ただ実はこの社会性に富んでいたというのは、
もう1つの意味があって、
成功者が特に強調するのはこの2つ目なのです。
それが、自分から声をかけるということなのです。
自分から声をかける。
これはとても大事なのです。
それによってビジネスチャンスを掴んだということなのです。
皆さんもどうですか？
自分から声をかけるタイプですか？
それとも声をかけられるのを待つタイプですか？ということです。
成功者は自分からどんどん声をかけるタイプということです。
これは例えば、みなさんも自分に置き換えてみて欲しいのです。
新しい職場に転職とか就職したとしましょう。
もちろん不安もあるわけです。
その時に自分からどんどん話しかけられるかということなのです。
なかなか難しいというか、
声をかけられるのを待つのがほとんどなはずです。
成功者は自分からどんどんと声をかけていくのです。
それで、成功者は逆もしかりで、
そして新しい人が入って来ると、
ほとんどの人が話しかけないわけです。
ポツンとしているわけです。
これに対して、成功者はこういう人たちにも、
どんどん自分から話しかけるらしいです。
さすがです。
1人新しい環境で不安な中、
真っ先に声をかけてくれたりしたら、凄く嬉しいです。
「良い人いてよかった～」とか思うわけです。
さすが成功者です。
そういった感情をくみ取るのが上手です。
これに対して多くの人は先ほどの話ではないのですが、
自分が一番なのです。
自分のことを中心に動くのです。
自分が新人だったころのことを忘れる。
自分が新人だったら声をかけてくれたら嬉しいはずなのに、
そういう新人の心や気持ちを忘れる。
指導係がいてその人がうまくやるだろうみたいな感じで、
ほっておいてしまうのです。
これは単なる一例ですがみなさんはどうでしょうか？
そういった意味で自分から声をかけてますか？ということなのです。
それでトップセールスの方は新人などに凄く声をかけます。
そこからまた新しいビジネスチャンスを探しているのです。
さすがです。
ですので、そういった意味で
社会性に富んでいるということらしいです。
ということで、自分から声をかけるということです。
それが成功者が成功した理由第3位ということでした。
成功者が成功した理由ベスト5：第2位「自制心」
成功者が成功した理由ベスト5、
第2位は、自制心があったからです。
成功者とかトップセールスを見ると必ず備わっています。
これは、本当にビジネスの成功の根底なのでしょう。
自分をいかに律することができるかなのです。
これは人の水路化現象と言いまして、
科学的にも色々な機関で証明されています。
またあえて言葉にする必要がないくらいのことなのです。
しっかりと名言します。
人の水路化現象とは何か？人は楽な方に流れるということなのです。
凄く当たり前なのです。
水路ですね。水が流れるのは、上から下に流れます。
もう当たり前です。
それが人と同じで、人は楽な方に流れるのです。
これが当たり前なのです。
それで楽な方に流れるときです。
この時に、いかに自制心をもってしんどい方を選べるか、
成功に近づける努力をするか、この積み重ねが成功なのです。
ローマは1日にしてならずという言葉がある通りです。
成功者は1日で成りません。苦労しています。
私達は本当に良いところしかみないのです。
ようするに、成功者の成功したところしか見ていないという感じです。
それを見て「ええな～かっこええな～」と、あこがれるわけなのです。
裏の努力です。果てしないものがあったわけなのです。
絶対にあるわけなのです。
ただ成功者はこれを言わないです。
見せないです。
なので結果、成功しない人というか大部分の人が、
その努力を見ないわけです。
ですから、その成功者たちがやってきた苦労とかしんどいことが
目の前に来た時に、楽な方を選んでしまうのです。
成功者が絶対に選ばない方を選んでしまうということです。
成功者は成功するために自制するわけなのです。
しんどい方を自ら選ぶわけです。
普通の営業マンがもう今日はこの辺でいいか、と満足して帰るところを
トップセールスはそこからもう少し頑張るわけなのです。
これが自制心なのです。
いかに楽な方に流れる自分を律することができるのか。
いかに仕事でしんどい連続に立ち向かえるかなのです。
これは私もとても大事にしていて、
しんどいなと思ったとき、成功者だったらどうするのか？
と常に考えるようにしているのです。
これはアファメーションという技術なのです。
自分だったらどうするかと考えてもうまくいきません。
成功は枠の外にしかないという言葉があります。
枠の外なのです。
自分の枠の中にはないのです。
枠の外です。
要するに成功者だったらどうするか？
これが枠の外の考えなのです。
私の枠の外の代表はイチローさんです。
もの凄く尊敬しているのです。
イチローさんの書籍などを全部読むと、
やはり努力家です。
私などが語るのがおこがましいくらいの成功者です。
それで私も爪の垢を飲ませてもらうではないですけど、
しんどい時があるではないですか。
「もう今日はええかな」と思うときです。
楽な方に流されそうなときにアファメーションするのです。
イチローさんやったらこの時どうする？と枠の外を考えるのです。
答えは簡単です。
イチローさんがそこでやめるわけがないのです。
絶対挑戦するのです。
これに私は何度も助けられました。
これが自制心なのです。
成功者はとにかく苦労しています。
その苦労した分の対価として誰もが羨むような報酬を手にしているわけなのです。
私がすごいなと思った逸話でジャッキーチェンの話を聞いたのですが、
ジャッキーチェンは本当に下積み時代が長くて、
成功するために日々働いて努力していたのです。
それで逸話が、
どれくらい仕事に集中していたかということです。
あるときジャッキーが子どものお迎えにいくことになったのです。
それでジャッキーがそのお子さんを迎えに小学校まで行ったのです。
どれだけ待ってもお子さんがでてこないのです。
なぜか？
お子さんはもう高校生だったのです。
「もうホラーやん」と、つっこみたくなる話なのです。
もう子どもが高校生に成長していることすら忘れていたのです。
ホラーのような話ですが、
これはどれだけ仕事に注力しているかという逸話です。
参考にはなりませんが、
本当に成功者はそれくらい成功をするために、自制心をもって本気でやっているのです。
是非私達も成功するために、
成功者は誰もが苦労しているということを、
忘れずに努力し続けてしんどいときこそ、
しんどい方を選びましょう。
必ず明るい未来が待っています。
ということで第2位私は自制心があったからでした。
成功者が成功した理由ベスト5：第1位「誠実だったから」
成功者が成功した理由ベスト5、
第1位は、誠実だったからです。
ビジネスで避けては通れないのです。
何か5位から2位をまとめて、これという感じにもなります。
第5位の約束を守るとか時間を守るとか、
こういうのは、まさに誠実な人なのです。
また第4位のパートナーを大切にするというのもそうです。
まずは相手の成功を手助けして、それが自分に返ってくる。
これは本当に誠実な行動のお手本なのです。
誠実さを表す代表的な言葉の1つが「欲すれば与えよ」という言葉です。
まずは自分が欲しいのだったら与えなさい。
聖書の言葉です。
まさに相手の成功をまず願うことなのです。
そうすると自分が成功すると。
第3位の、自分から声をかけるなどもそうです。
相手がしてくれたら嬉しいことを率先して自分からやると。
第2位の自制心もそうです。
楽な方にながされるのではなくて、しんどい方を選ぶ行動。
これもまさに誠実さの表れです。
こういった行動や考えです。まとめると誠実さです。
またこの誠実さってだけではなく、
ザコールの注釈に書かれた誠実さとは、
ルールにないルールを率先できることとも書いていたのです。
これは素晴らしいです。ルールにないルールを率先できる。
これはどういうことかと言いますと、例えば日常でもたくさんあります。
例えば、今朝も感じたのですが、ごみ捨てとかはまさにそうです。
ここに燃えるゴミを捨ててください。というルールがあるわけです。
普通の人は、そこの枠に何も考えずに捨てるわけです。
ただ誠実な人は、次の人のことを考えられるのです。
次の人のことを考えたら、邪魔にならないように、次の人が捨てやすいように、
奥の方などに捨てるのです。次の人のこと考えて、
奥に捨てるというのは、ルールにはないのです。
まさに、これがルールにないルールを率先できるということなのです。
私は、電車通勤しているのですが、これも小さな事で、二人掛けの席で、
ルールはなく、どこに座ってもいいわけです。
自分勝手な人は、自分が座りたいところに座ります。
通路があったら詰めることもなく通路側に座っています。
これって邪魔です。次に座る人からしたら邪魔なのです。
でも自分のことしか考えていないのです。相手にめんどうなことを強いるのです。
でもこれってルールにはないのです。
単に相手のことを思いやれるか、次の人のことを考えられるかというだけなのです。
これはルールにないルールです。
営業に置き換えても大事で、会社は新商品をどんどんと売っていきたい。
でもこれを売らないといけないというルールはないわけです。
会社の方針としては、今後これを売って全体的な単価を上げたいなど
狙いがあるわけです。
これに従えるのが、トップセールスなのです。
トップセールスほど会社の方針に従います。
理由は、会社を勝たせようとしているからなのです。
会社の立場に立って、会社がどうしてほしいのかをすぐに理解して行動するのです。
さすがです。誠実さの塊です。それに対して売れない人は、
「なんでこんなん売らなあかんねん」とか、文句だけ言います。
会社はどちらを成功させたいと思うでしょうか。
答えは当たり前ですが、トップセールスです。
こうなるからまたトップセールスは勝っていくのです。
これが本当の誠実さです。
私も色々な経営者とお会いしてきて、
会社の規模にもよりますが、ビジネスという1点においての成功という視点で見たとき、
成功している人ほど誠実です。
こんな一介の営業マンの私にも謙虚です。
社長ですから偉そうにしていいのです。
ただ成功者ほど謙虚です。誠実なのです。
本当に成功者であればあるほど態度を変えません。
私の様な一介の営業マンにもそうですし、
その会社の受付の方に対する態度もすごく謙虚です。
ウチでもそうです。トップセールスは謙虚です。
上司や部下に対する態度も決して変わらず謙虚です。
また配達や集荷に来てくれるヤマトのお兄ちゃんにも謙虚です。
いつもありがとうございますと声をかけますし、
自販機の補充に来てくれるお兄ちゃんやオフィスグリコの補充に来る
おばちゃんにも謙虚です。態度を変えないのです。
だから尊敬されるし成功していくのです。
卵が先か鶏が先かみたいな話で、
誠実な人は成功していますし、成功する人は誠実です。
そういった意味で成功者が、
私は〇〇だったから成功したの第1位は、私は誠実だったからでした。
皆様、聞いていただいて、自分と照らし合わせてみてどうでしたか？
私は10年前に知って、気づいたことがあるのです。
気づいた方もいたと思います。
この1～5位は、全て学歴がどうとか生きてきた環境がどうとか、
一切関係していないのです。
やはり一代で財を築いた人達だからこその答えです。
私はこれを知ったとき、すごく勇気が湧きました。
私なんて本当に何もなかった人間なのです。
親が金持ちでもなければ、大学に行くほどの学力もなく
大学すら行っていません。
普通の高校の普通科を出て、なんのスキルもなかったのです。
なんのスキルもないので、始めたのが営業でした。
そんな中で、私なりに、誠実に自制心を持って、やってきたつもりです。
でそれを続けていたら、やはり結果が出たのです。
まだまだ道半ばですから、これからも成功のために頑張ります。
皆様、成功には絶対に学歴とか今までどうやって、
何をしてきたかなどは関係ありません。
ただスタートをするだけです。
ですので、是非成功のためにスタートしていきましょう。
そこで営業でまずは成功しようと思った方は、
是非まず私のセミナーにご参加ください。
私は経営者などではありませんから、経営の成功の仕方は知りません。
ただ、売ること、営業に関しては自信があります。
日本で1番営業を分かりやすく、結果をださせる自信があります。
ですのでまずはセミナーにご参加ください。
あなたの営業人生のターニングポイントになることをお約束します。
私は大阪で待っています。
またWEBでもやっておりますので是非ご参加ください。
即決営業公式HP：http://sokketsueigyo.com/
即決営業公式LINE：http://sokketsueigyo.com/line/
以上まとめますと、成功者が成功した理由ベスト5
5位 約束を守る。
特に時間を守ることを大事にしましょう。
4位 パートナーを大事にしたから。
まずは自分の成功の前に大事なパートナーを成功させましょう。
3位 社会性に富んでいたから。
話題話材も大事ですが1番は興味をもって、自分から話しかけていきましょう。
2位 自制心があったから。
成功者だったらどうする？のこのアファメーションです。
可能性は枠の外にしかありません。自制心を持って努力し続けましょう。
第1位 誠実だったからです。
ルールにないルールを率先できる人間になりましょう。
ということでした。
成功は特別なものではありません。
技術の集合体なだけです。
ですから必ず誰でも成功できます。
今後も一緒に成功に向かって頑張りましょう。
お客様の「考えます」を攻略し、
あなたの営業力を劇的にアップする
即決営業 体験セミナーにぜひお越しください！
（開催：東京/大阪/WEB）
