即決営業プロトレーナーの阿部が、滝沢印刷さまの研修を実施させていただきました。
受講生のみなさま、ご参加ありがとうございました！
日々の営業活動で、どんどん実践していってくださいね。
いい報告もお待ちしています！
アンケート
１．「トークスクリプトの改善で商談成立率アップ」
営業現場で即決営業のトークスクリプトを体系的に見直す重要性を学びました。顧客ヒアリング時のニーズの引き出し方や、クロージングのタイミングを細かく設定することで、押し売り感を抑えつつ成約率を向上できることを実感。反論処理やアップセルのフローも整理でき、営業の再現性が高まりました。
２．「ヒアリングで顧客の本音を引き出す」
研修では、顧客との会話でラポールを構築し、潜在ニーズを見つけるヒアリングの手法を学びました。様々な話法を駆使し、顧客の抱える課題や購入意欲を可視化することで、提案の精度が格段に上がりました。営業パイプラインの優先度付けにも直結する内容で非常に実践的でした。
３．「商談の優先順位を明確化」
案件ごとに優先順位をつけることで、受注確度の高い顧客に集中できるメリットを学びました。ステータス管理を可視化し、デイリーレポートやタスク管理と連携することで、案件の取りこぼしを防止。見込み客の進捗や反応を把握することで、営業チーム全体の動きも効率化され、短期間での受注スピード向上につながりました。
４．「顧客情報の一元管理で業務効率化」
顧客管理ツールを活用して、受注履歴や納品スケジュール、フォローアップ状況を一元管理する方法を学びました。案件ごとのステータスや商談記録を整理することで、優先度の高い顧客に集中可能。さらに、タスクやアクションの進捗を日々確認するフローを組み込むことで、営業活動全体の効率が大幅に改善されました。
５．「即決提案で成約率を最大化」
研修を通じて、商談の場で即決を促すための提案手法を学びました。顧客の意思決定ポイントを正確に見極め、反論処理を事前に想定したトークを準備することで、受注率を高めることが可能に。特に、クロージング直前のメリット整理や期間限定の提案を組み合わせることで、顧客が迷わず契約できる流れを作る重要性を再認識しました。
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（開催：東京/大阪/WEB）
