「すでに７億２千万円の粗利が！前年比１億５千万円超え」　株式会社TMC 村田隆雄様

受講前の即決営業の印象

受講する社員の批判は大丈夫かな？と

即決営業研修は、基本的には喋り方の工夫というか、自分なりのトークパターンをつくるということで、私もある程度（お試し研修を）受講しておりましたが、ただまあどうしても、社員の批判などが「本当に大丈夫なの？」という点も多い印象でした。

受講後の即決営業の印象

実際に受けた社員から非常に好評！営業以外の人にも効果が

社員のほうは、過去、色んな研修を受けてまいりました。しかし、ほとんどが本当に身になったかどうか、確かめにくいところがありました。
でも、こちらの研修は、初めて受ける営業以外の人間にも効果があって、実際に受けた社員からも非常に好評と聞いております！

研修前の営業部の状況

粗利１億円アップに苦戦するだろうなと

私どもは今年、６億７千万円という粗利を目標に掲げてきました。ところが、非常に苦戦するだろうなと。というのは、前年よりも基本的に、粗利を１億円上げるというような目標になっておりましたので。

研修後の営業部の状況

すでに粗利１億５千万円アップを達成！

研修後は、７億２千万円まで業績を膨らませることができました。
後半、「いけるかな？」という大山が何度かあったんですが、それも難なく越えまして。もう１ヵ月あるので、あとどれだけ積み上げていくかですね。

その理由はやっぱり、営業がプラスワンで、仕事を取ってくるようになったので。
もともとこれだけで済んでしまう契約に、何か「じゃあ、これを加えたら」みたいな提案をしはじめたことで、数字が飛躍的に上がりましたね！
あと、責任感が非常に生まれまして、約２ヶ月、上のマネージャーが不在になったんですが、その間、受講生のひとりが代行でずっとマネージャーの代わりをしていました。

研修後の会社の状況

仕事がどんどん増えて、デザイナーが帰れない状態

今、化粧品会社39社くらいとお付き合いがありまして、パネルなどのプロモーションをさせていただいております。なので、わりあい化粧品の業界関係については伸びていて。
業界的にも、化粧品はあんまり落ちなかったんです。「店頭で買おう」という、女性の購買行動とかがね。楽しいんですよね、あれこれ選ぶのが。

一方、家電業界とか、今ほとんど店頭で買わなくて、ネットで買うようになってしまいまして。家電量販店がショールーム化してるんですよ。なので予算が、どんどんどんどん減っていっている状態なんですけど、化粧品だけはまだね。特にコロナ明けがすごくて、ストレスがバーッと解放されるんで、一気にどっとくるような感じがあってですね。
なので、ほぼ９割９分、業績が落ちているなかで、うちは今期、売上的に20億を超えまして、今21億くらいまでいくようなところまできております。

ただ、すごく手間がかかって、だいたい１つの仕事をするのに半年くらいはかかりますね。今は皆が、プラスワンプラスワンで仕事を取ってくるので、どんどんどんどん仕事が大量に入って、デザイナーが家に帰れないという状態で。
後半から相当、派遣とか、パートのデザイナーさんを大量に入れてやっている感じにはなりました。経営的に、来期はそのへんも考えた営業展開をしていきたいと思っています。

そんななかで、デザイナーも皆、スポンサーの指示を直接受けて、プレゼンテーションもしますので、会話力が必要になってきます。彼女たちも「どうすれば化粧品が売れるのか？」ということを常々考えているので、即決営業研修を一生懸命受けて、その学びを役立てているようです。