「営業の曖昧さが言語化された瞬間」オデッセイグループ株式会社営業部長吉本肇様

研修を受けて変わったこと

声のトーンや発言の内容も自信がにじみ出るようになり、社内でも変化が見て取れるようになりました

以前の営業スタイルは、お願い営業が中心でした。しかし研修後は、主体的な姿勢が浸透し、営業部全体の雰囲気にも大きな変化が表れています。最初から、いるか、いらないかをはっきりさせましょうと伝えるクロージングの姿勢は、営業の現場で実際に成果につながっています。声のトーンや発言の内容も自信がにじみ出るようになり、社内でも変化が見て取れるようになりました。

受講前と受講後の研修に対しての印象

クロージングや提案に理由や構造が加わり、具体的に何をどうすればいいのかがクリアになりました

営業研修を受けるのは初めてだったこともあり、売上げがあがるのか不安がありました。部下に伝えられるような内容なのかどうかも気になっていたポイントです。実際に研修を受けてみると、営業活動を体系立てて理解できる構成になっており、非常に実践的な内容でした。これまで感覚で行っていたクロージングや提案に理由や構造が加わり、具体的に何をどうすればいいのかがクリアになりました。学んだメソッドを日常の営業に活かせており、非常に有益な研修だったと実感しています。

もっと成果が上がったらしたいこと

営業部の基盤をより盤石なものにしていきたいと思っています

今後、営業で得た成功体験を部下やこれから入ってくる新人にしっかり伝えていきたいと考えています。同じような再現性を持たせることで、営業部の基盤をより盤石なものにしていきたいと思っています。自分の成果をチームの成果に繋げるために、体系立てて学んだ内容をしっかりと共有していきたいです。売上だけでなく、営業部全体としての安定した成績を築いていくのが次の目標です。