研修を受けて変わったこと
アポ獲得率が目に見えて上がり、1.5倍ほどの成果を出せるようになりました
私は電話営業の部署に所属していて、実際にクロージングをしに行くわけではないのですが、研修を受けたことでアポイントの取り方に大きな変化がありました。特に、話し方のテンポや言葉の緩急のつけ方を意識することで、アポ獲得率が目に見えて上がり、1.5倍ほどの成果を出せるようになりました。また、アポインターとの面談時にも研修で学んだネガティブクローズを取り入れています。調子が良いメンバーにはポジティブに、伸び悩んでいるメンバーには少し危機感を持ってもらえるようなアプローチを心がけています。
その結果、チーム全体の数字も上がってきており、モチベーションコントロールの面でも研修の効果を実感しています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
脳科学や心理学の要素を取り入れて、お客様の心理にしっかりアプローチしていくスタイルだったのがすごく意外で、印象に残りました
受講する前は、恥ずかしながら「即決営業」のことをよく知りませんでした。YouTubeでも発信されているとは聞いていましたが、変に先入観を持ちたくなかったので、あえて見ずに、研修で初めて内容に触れようと決めていました。
実際に受けてみて、脳科学や心理学の要素を取り入れて、お客様の心理にしっかりアプローチしていくスタイルだったのがすごく意外で、印象に残りました。
もっと成果が上がったらしたいこと
車を買いたいという夢もあります
まずはやっぱり、自分の役職を一つ上げたいというのが一番の目標です。今は課長を目指して、日々の営業活動に取り組んでいます。仕事の面だけでなく、個人的な目標でいうと、やっぱり車を買いたいという夢もあります。
印象に残っているメソッド・話法
心に残っているメソッドでいうと、ネガティブクローズです
心に残っているメソッドでいうと、ネガティブクローズです。プロスペクト理論で人は得をすることよりも、損をすることを避けたがると学んだときに、このネガティブクローズはまさにそこにピタッとハマる考え方だなと思いました。もともとはあまりネガティブなことを言わないようにしていましたが、実は伝え方次第でお客様の背中を押せる場面があることに気づかされました。今後は、このネガティブクローズをもっと磨いて、より効果的に使っていきたいと思っています。
研修に価値をつけるとしたら
学んだ内容をどう活かすかで、その価値はどんどん変わってくると思います
研修自体の価値として、私の感覚ではだいたい50万円くらいかなと思っています。もちろん、それが高いか安いかは人によって感じ方が違うと思いますが、学んだ内容をどう活かすかで、その価値はどんどん変わってくると思います。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
即決営業さんの研修を受けて、実際に私自身も成果を出すことができました。まわりを見ても、売上が2倍、3倍に伸びたという方もいて、効果の大きさを実感しています。
もし少しでも営業に伸び悩んでいて、自信が持てないと感じているなら、ぜひ一度、即決営業の研修を受けてみてください。
（インタビュー時2023年1月4日現在）
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