「検討させない営業術─最後の訴求で成果を掴む」株式会社アクアバンク係長原田峻大郎様

研修を受けて変わったこと

営業トークのクロージング力が大きく向上しました

もともとは性格上、「検討してください」で商談を終えることが多かったのですが、研修を通じて最後の訴求を意識するようになりました。今では「いつ行うか」「やるかやらないか」を具体的に相手に確認できるようになり、営業トークのクロージング力が大きく向上しました。

受講前と受講後の研修に対しての印象

他社の研修とは異なり、実践に即した深い学びが得られる内容でした

受講前は、自分のトークが大きく変わるイメージは持てませんでした。しかし、実際に受講してみると、特に最後の訴求までしっかり組み立てるトークや、ロールプレイを通じて具体的に改善点を指摘してもらえる形式で、自然と「今決めましょう」とクロージングまで持っていける営業トークに変わったことを実感できました。他社の研修とは異なり、実践に即した深い学びが得られる内容でした。

もっと成果が上がったらしたいこと

自分自身の営業成果だけでなく、チーム全体の成績向上にもつなげていきたい

具体的な売上という形での成果は、現在取り組んでいる事業の契約プロセスが長期であるため、実際に成果として現れるのは少し先になる見込みです。しかし、部下への教育や指導の面では、研修で学んだ内容をすぐに活かすことができています。具体的には、「こういう言い方をした方がよい」といったアドバイスが即座にできるようになったため、将来的には自分自身の営業成果だけでなく、チーム全体の成績向上にもつなげていきたいと考えています。

研修にメリット・価値を感じている点

自分の営業トークやクロージング力に自信を持って臨めるようになったことが、研修の大きなメリット

研修で最も価値を感じたのは、最後のクロージング時に行う訴求の重要性を学べた点です。栄本さんから「しっかり押しなさい」と直接指導を受けたことで、実際の商談時に最後まで訴求する意識が強くなりました。この言葉と指導のイメージが商談中に自然と思い出されるため、自分の営業トークやクロージング力に自信を持って臨めるようになったことが、研修の大きなメリットだと感じています。