【ヒアリング】お客様を誘導する正しい質問のやり方

ヒアリングに罠を仕掛ける！

ダメな営業はお客様への誘導尋問で、欲しい答えを言わせようとします。

▼一方、デキる営業は？

ヒアリングのポイントは逆算思考です！

欲しい答えを、お客様が自ら言いたくなるような上級トークに挑戦してみてください。

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