皆さんは営業活動を効率よくできている自信はありますか？
売れる営業マンは効率のいい働き方ができるのですが、
売れない営業マンは無駄な働き方をやりがちです。
今回は売れない営業マンがやりがちな働き方についてお伝えします。
売れない営業がやりがちなムダな働き方とは
株式会社即決営業、営業コンサルタントの栄本です
今回の記事は効率の悪い働き方についてお伝えします。
営業は残業が多い仕事だとよく言われます。
皆さんも、毎日残業をしながら頑張っていらっしゃるのではありませんか？
しかし、効率のいい働き方を知っていれば残業をしなくても
今と同じ、もしくはそれ以上に成果をあげることが可能なのです！
今回は、皆さんがついついやってしまいがちな
無駄な働き方を3つ、その改善方法と合わせてご紹介します。
メリハリのある働き方をして成果をあげたい！という方はぜひご覧ください！
売れない営業がやりがちなムダな働き方①仕事の優先順位がついてない
営業がやりがちな無駄な働き方3選、
1つ目は「仕事の優先順位がついてない」です！
営業には毎日いろんな仕事が舞い込んできます。
お客様とのアポはもちろん、デスクワークなどもたくさんありますよね。
毎日これらの仕事を全て完璧にこなしてこそ一人前！という風に
考えている方も多いですが、実はこれ、大きな間違いです。
本当にできる営業とは、仕事に優先順位をつけて
その日にやるべきことだけを正確にこなしていける人。
そうすることで時間と心に余裕ができ、
パフォーマンスもよりよいものになるのです。
では、仕事の優先順位を決めていくためにはどうすればいいのでしょうか？
オススメは、全ての仕事を紙に書き出していく方法です。
業務の大小や重要性に関わらず全部書いてみましょう。
全て書けたら、今度はそれを2つのカテゴリに分けていきます。
「今日やらなきゃいけないもの」
そして「明日以降に回して良いもの」です。
ここまでできたら、後は「今日やらなきゃいけないもの」を組み合わせて
スケジュールを組み実行していくだけ。
最初は各仕事の優先度がよくわかっていないため、
うまくいかないこともあると思います。
しかしこの作業を繰り返すことでだんだん感覚を掴み、
自分にとって一番効率のいい働き方を見つけられるようになりますよ。
売れない営業がやりがちなムダな働き方②締切を決めていない
営業がやりがちな無駄な働き方3選、
2つ目は「締切を決めていない」です！
仕事というものはある程度時間を決めて
こなさないとうまくいきません。
実は、人間は余裕を持った時間設定をしてしまうと、
与えられた時間を全て使って作業をしようとしてしまいます。
ついダラダラしたり、他のことをしてしまったりして
時間を伸ばしてしまうんですね。
これを防ぐためには適切な作業時間を設定し、
全ての仕事に締切を作ることが重要です。
こうすると、脳が締切に間に合わせるために
集中力と生産性をぐっと高めてくれます。
これは脳科学では「締切効果」と呼ばれ
とても効果のあるテクニックです。
「今日も残業すればいいか…」と思うのではなく、
「定時までに全部終わらせる！」と時間を区切って仕事をする。
そう意識するだけでも仕事の効率はどんどん高まっていきますよ。
売れない営業がやりがちなムダな働き方③断る勇気がない
営業がやりがちな無駄な働き方3選、
3つ目は「断る勇気がない」です！
皆さんはすでに仕事が手一杯なのに、上司やクライアントから
さらに追加で仕事を頼まれたら、どんな対応をしていますか？
多くの人は嫌々ながらも無理をして引き受けて
しまっているのではないでしょうか？
確かにかつて営業は気合いと根性で戦うという風潮がありました。
しかし、今はもうそんな働き方は時代遅れです。
キャパオーバーになってしまう仕事は上手に断ることも
仕事をうまく回すテクニックの一つだと言えます。
しかし、ただ断るだけではもちろん印象がよくありません。
ですから、断る時は必ず「理由」と「代替案」をセットで
伝えるようにするといいでしょう。
「他の業務が立て込んでおり今日中に着手するのは難しいです。
明日の午後までであれば提出できますがいかがでしょうか？」などと、
きちんと説明してください。
無理な仕事を一度引き受けてしまうと
お互いにとってそれが当たり前になってしまいます。
そうすると、どんどん自分の首を絞めてしまい、
結果的に仕事のクオリティも下がってしまうのです。
一つ一つの仕事を丁寧に行っていくためにも、
時には勇気をもって断れるようになっておきましょう。
いかがでしたでしょうか？
今回は営業がやりがちな無駄な働き方を3つお伝えしました。
まとめますと、
1つ目は「仕事の優先順位がついていない」
仕事は全部紙に書き出し、「今日やるもの」と
「明日以降で構わないもの」に分けて効率よくこなしていきましょう。
2つ目は「締切を決めていない」
時間があればあるほど人はダラダラ作業をしてしまいます。
各仕事に締切を設定して集中してこなすようにしましょう。
3つ目は「断る勇気がない」
キャパオーバーになる仕事は相手に「理由」と「代替案」を
添えて断るようにしましょう。
ということでした！
「忙しい」と愚痴をこぼす営業ほど実は無駄な働き方を
してしまっていることが多いです。
効率よい働き方を身につけて仕事もプライベートも充実させられるようになれば、
あなたの人間力、営業力もさらにアップしていきますよ！
ぜひ一緒にトップセールスを目指していきましょう！
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